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智业公司的发展脉络是内外因共同作用的结果,即行业自身特点和客户需求变化,而判断智业公司未来发展方向同样离不开这两个因素.通过对内外因的分析不难判断,将来,“聚焦”将是营销策划行业得以生存和发展的最佳方式.


怎样写营销策划毕业论文
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内因:行业特点导致专业的“全案营销”难以实现.作为智力服务类机构,智业公司的行业特点即智力型人才的特点.由于专业营销人才对天分、理论、实战经验等诸多方面均有较严格要求,因此培养过程缓慢,并且淘汰率较高.当成功培养出专业营销人才以后就会出现留人的问题,处于种种考虑,大部分智业公司在留人机制上并不完善,加上智力型人才本身具有的“离心力”特点,使得营销人才往往更愿意“另立山头”.这导致,智业公司中能够稳定下来的专业营销人才只有极少数,甚至只有智业公司老板.

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营销策划行业目前存在大量的以“全案营销”为主要服务方式的智业公司,该方式已经逐渐暴露出重要弊端.“全案营销”需要给予客户包括品牌定位、媒介投放策略、包装设计、广告拍摄、渠道策略,甚至销售政策、队伍建设等多环节的方案,这就要求,全案型的智业公司需要在各环节都具备专业能力.

事实上,由于人才培养难,流失率高,智业公司真正具备专

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业资格的人才极少,很多时候,所有环节的工作都是由1~2名核心的专家来完成的,而这极少数的专家真正擅长的领域可能只是其中一两个环节客观讲,不可能出现各环节均有专业营销人才配备的智业公司,而在项目研究过程中,也不可能实现每个环节都有专业人才把关,这是全案型智业公司难以专业化的根本障碍.


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外因:客户需求转向更精准、更聚焦的专业公司.粗略算来,现代营销理念进入中国不足30年,由于行业缺乏系统的启蒙和培训,导致国内企业对营销理念的理解呈现出较大跨度,营销能力参差不齐.

为什么“全案营销”目前还能大量存在?就是因为有大批中小企业还属于营销启蒙,甚至未启蒙的阶段.但是,启蒙阶段总要过去.随着营销理念的不断传播和推广,将有越来越多的企业具备基本,甚至更专业的营销理念.他们对企业各流程、各环节的操作更为专业,对于自身的问题和需求更加明确,这时候,不专业的建议就会很快被他们发觉、摒弃,“全案营销”的不专业性也将彻底暴露.

这些度过营销启蒙期的企业也将不再信奉“包治百病”,他们明白自己哪里出了问题,也明白哪个科室的医生能够解决这个问题.于是,需求出现变化,企业开始寻找更精准、更聚焦的专业公司,比如目前营销行业逐渐出现的“媒介投放顾问”、“人力资源咨询”、“渠道咨询”等,均属于适应客户需求而出现的,业务更为聚焦的专业公司.成美营销顾问公司聚焦于“品牌(定位)战略咨询”,就是结合自身核心竞争力和客户需求综合考量的选择.

从长远来看,从“营销启蒙”进入“营销提高”的企业将越来越多,最终,行业对于智业的公司的需求将明确为分环节、分模块的专业化服务.“专科医生”时代终将成为智业公司未来发展的主流.

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