对手相关毕业论文的格式范文,与假痴不癫计在商务判中的运用相关论文范文集

doc下载 >> 毕业论文 >> 电子商务 >>

为您写对手毕业论文和职称论文提供对手相关毕业论文的格式范文,与假痴不癫计在商务判中的运用相关论文范文集,包括关于对手及策略及日本人方面的论文题目、提纲、开题报告、文献综述、参考文献的大学硕士和本科毕业论文,是免费优秀的对手论文范文。

摘 要 :假痴不癫形容外表看似愚钝,而心里却十分清醒.此策略实施者往往在谈判的开始阶段表现的比较被动无知,装出不懂、愚钝的样子,使对手放松戒备,等摸清对方意图和弱点后,再展开进攻,迫使对手投降.此计在谈判中经常使用,它常常能蒙蔽谈判高手的眼睛,造成对方轻敌,从而取得谈判的成功.

关 键 词 :三十六计;假痴不癫;商务谈判

中图分类号:F239 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2015)003-000-01

谈判是人们日常生活中常见的一种现象,谈判大师赫伯.寇恩说过:“人生就是一张大谈判桌,不管喜不喜欢你已经置身其中了”.中国自古以来就有:“财富来回滚,全凭舌上功”的说法.不同的人对谈判有不同的看法:有人认为谈判就像走钢丝,充满刺激、悬念、满足感.有人认为谈判是一种风尚、能力和智慧.

谈判是实力与智慧的较量也是谋略与技巧的角逐.大到国家领导人之间的谈判,小到人们日常生活的商务沟通,无不闪烁着智慧的光芒.商务谈判是谈判的一种形式,它既是一门科学也是一门艺术.商务活动成功与否主要取决于谈判人员的能力和水平.商场如战场,也需要运用一定的谋略和智慧.那么,在商务谈判中如何使用假痴不癫策略,从而取得谈判的成功呢.


为什么要写对手毕业论文
播放:24064次 评论:5247人

假痴不癫的原文和出处:

“假痴不癫”出自《三十六计》第二十七计:“当其机未发时,静屯似痴;若假癫,则不但露机,且乱动而群疑;故假痴者胜,假癫者败.假痴不癫,重点在―个“假”字.这里的“假”,意思是伪装.假装痴痴呆呆,而内心里却特别清醒.此计用于政治上,是指在形势对自己不利的时候,装疯卖傻,隐藏自己的才能,掩盖内心的政治抱负,给人以碌碌无为的印象,蒙蔽自己的对手,等待时机成熟的时候,再一举实现自己的抱负.三国时期,曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事,就是此策略的运用的一个例子.此计用在军事上,指的是,虽然自己的实力非常强大,但故意显得软弱可欺,收敛自己的锋芒,来麻痹敌人,然后伺机打击敌人,让对手措手不及.

在人们的日常生活中,谈判无处不在,人类社会为什么会出现谈判现象,可以说是由两方面的原因决定的.一是人类需要的无限性,二是满足人类需要的资源是有限的,人类需要的无限性和资源的有限性之间必然会产生矛盾,为了解决矛盾,人类通常采取战争、争吵、械斗等手段,但这些手段不能彻底解决所有的矛盾,所以,谈判作为一种比较文明的解决问题的手段就产生了.人类为什么要进行谈判呢?可以说是为了满足各自的需要.成功的谈判应该是一场双赢谈判,谈判者在满足自己利益的同时也要考虑对方的需要.随着经济全球化进程的加速,商务谈判更是无处不在.商场如战场,在古代战争中人们使用假痴不癫之计而取胜的例子很多.下面来看下在商务谈判中,人们是怎么使用假痴不癫之计来达到自己的目的.

日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的代表进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员利用了图表、图案、报表来介绍本公司的产品.


本文来自 http://www.xianbear.com/shangwu/443706.html

并用3个幻灯放映机将其打在屏幕上,图文并茂,持之有据,以此来表示他们的产品品质优良超群,开价合情合理.这位美方代表整整介绍了两个半小时,在这两个半小时三位日本商人一直坐在谈判桌旁,一言不发.

介绍结束了,美国方面的一位主管打开了房里的电灯开关,转身望着那三位不为所动的日本人说:“你们认为如何?”一位日本人礼貌地笑笑,回答说:“我们不明白.”那位主管的脸上顿时失去了血色,吃惊地问道:“你们不明白?这是什么意思?你们不明白什么?”另一个日本人也礼貌地笑笑,回答道:“都不明白.”那位主

关于假痴不癫计在商务判中的运用的毕业论文的格式范文
对手相关论文范文集
管的心脏几乎要停止跳动,他问:“从什么时候开始?”第三个日本人也礼貌地笑笑,回答说:“从电灯关了开始.”那位主管一下子被击败了,有气无力地问道:“那么我们怎么办?”三个日本人异口同声回答:“你们可以重放一次吗?”

你们希望谁赢了?是那帮精明强干、准确充分、打算抗击一切进攻的美国人,还是自称什么都不懂的日本人?谁再能够有最初的热诚和信心,重复一次持续两个半小时的推销性介绍,并且是冒着对牛弹琴的危险!结果,美国人士气受挫,要价被压到了最低.

假痴不癫计在商务判中的运用参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于对手的论文范文数据库 大学生适用: 电大论文、学院学士论文
相关参考文献下载数量: 53 写作解决问题: 怎么撰写
毕业论文开题报告: 论文提纲、论文选题 职称论文适用: 核心期刊、初级职称
所属大学生专业类别: 怎么撰写 论文题目推荐度: 优质选题

在这个案例中,这三位日本人采取的就是假痴不癫策略,该策略的表现形式就是在谈判前阶段表现的非常被动、迟钝,使对手放松戒备,等摸清对手的底牌后,在展开进攻,迫使对手让步.该策略适用于骄傲、喜欢占表面便宜的对手;策略实施者要有良好的心理素质,要经得起对手的轻视;要善于表演,能让对方认为你容易被他左右;

结论:“假痴不癫”在商务谈判中是常用的一计,我们应正确的使用,以达到谈判所要达到的目的.此策略告诉我们在谈判中不要轻视表面上不如自己的谈判对手,以致暴露自己的缺点;更不能觉得胜利在望而洋洋得意,给对手可乘之机.如果对手利用你的“聋哑“弱点步步紧逼,你就会非常被动,所以在使用此策略时要有充分的思想准备.

参考文献:

[1]陈红梅.瞒天过海计在商务谈判中的运用[J].商务管理研究,2010(26).

[2]郝博.商务谈判策略综述与构想[J].中国商贸,2012(5).

[3]林慧真.浅析跨文化商务谈判策略[J].太原城市职业技术学院学报,2011(3).

[4]余谨秋.对商务谈判教学方法改革的几点思考[J].现代经济信息,2009(11).

[5]李巧.基于实践教学的《商务谈判》课程教学方法改革研究[J].河北师范大学学报(教育科学版),2014(3).

作者简介:王玉侠(1974-),女,安徽宿州人,宿州职业技术学院经济管理系讲师,硕士,研究方向:经营管理.

免费论文参考文献:

音乐在幼儿园常规教育中的运用
体技术在幼儿音乐教育中的运用戚文学胜山镇实验幼儿园。探索音乐中的感动摘要,音乐欣赏,是一种无形的艺术形式,它作用于人的感官——听觉,使人产生激愤,哀忧,和谐,愉悦等多种情绪,音。教。

汽车运用技术论文
例分析,第二。汽车运用与维修专业本科毕业论文,题目:信息时代的个性化与顾客关系,管理下的品 ,姓名:李某某,学院:继续教育学院,系,专业:金融学,年级:2016级,。汽车检测维修。

汽车运用技术论文
例分析,第二。汽车运用与维修专业本科毕业论文,题目:信息时代的个性化与顾客关系,管理下的品 ,姓名:李某某,学院:继续教育学院,系,专业:金融学,年级:2016级,。汽车检测维修。

汽车运用技术毕业论文
性,多媒体在多种现代化教学媒体中脱颖而出,恰当地运用多媒体技术,可以优化课堂教学结构,提高教学质量.改变传统语文教学的局面,推动新形势下的语文教。汽车维修专业毕业论文题目湖南热故障。

中移电子商务
证机构管理的方式?45 五,电子商务交易中的法律问题及应对策略?46 六,国际电子商务税收政策的比较?49 第三节?美国?50 一,美国电子商务法?50 。电子商务期末论。

汽车运用与维修专业毕业论文
汽车运用与维修专业本科毕业论文,题目:信息时代的个性化与顾客关系,管理下的品 ,姓名:李某某,学院:继续教育学院,系,专业:金融学,年级:2016级,。汽车检测维修与运用工。

工程机械运用与维护毕业论文
料,新产品的研制与开发.论文应具备一定的技术要求和工作量,体现作者综合运用科学理论,方法和技术手段解决工程技术问题的能力,并有一定的理论基础,具。机械工程学院毕业论文撰写规范工程硕。

工程机械运用与维护论文
人独立撰写并注明申报人。机械与动力工程学院有明确的工程技术背景,可以是新技术,新工艺,新设备,新材料,新产品的研制与开发.论文应具备一定的技术要求和工作量,体现作者综合运用科学理。

中医药学论文
中一职称论文2016年,中一职称论文福建计)中遇到的各种问题,并提出解决问题的办法与建议,具有很强的计算机运用技能(8分),b能分析毕业论文(设计)中遇到的各种问题,并提出建。

中医药学的论文
中一职称论文2016年,中一职称论文福建计)中遇到的各种问题,并提出解决问题的办法与建议,具有很强的计算机运用技能(8分),b能分析毕业论文(设计)中遇到的各种问题,并提出建。

【word版本】下载对手相关毕业论文的格式范文,与假痴不癫计在商务判中的运用相关论文范文集
当前 :http://www.xianbear.com/shangwu/443706.html
小熊毕业论文网 http://www.xianbear.com 最具影响的优秀论文网站之一,为你提供关于写作方面的相关经典的论文范文参考包括本科毕业论文范文