电子商务有关论文范文文献,与企业备展蓄势待发相关硕士学位论文

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2013“PH Value第一汇”距离10月21日~23日在上海开幕还有不足一个月的时间,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰介绍,我们将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下,进行转型和提升,形成由展览、发布秀、趋势和论坛组成的多元格局.企业参展也十分踊跃,目前已有近500家企业参展,如曼妮芬、三枪、铜牛、鹿王、女神鸟、南极格、PLAY FASHION、A.Q、外滩故事等,参展产品的品类包括女装、正装、休闲装、内衣、毛衫、服饰品及针织面辅料等.正是这些企业释放着中国服装品牌乃至时尚产业的原创力.那么,参展企业的备展情况如何呢?记者采访了几家2013PH Value第一汇的参展企业.

看准新兴市场 开发电商渠道

“参展的目的一部分是为了招商,看看市场效果如何,了解行业动态,收集行业资源等.同时,我们的品牌Goddess Bird(女神鸟)从设计理念、设计构思以及销售模式上都在进行大胆的尝试,我们

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希望能在展会上收集一些意向客户,吸引有才之士加入我们的设计、销售团队.”以职业女装、时尚休闲服装为主的维多利(湖州)时装有限公司总经理晨特兰向记者谈了参加PH Value第一汇的目的.而以时尚休闲为主的香港时装公司PLAY FASHION LIMITED总经理黄卓南说:“我们公司今年初才计划开发内地市场,希望将几个欧洲品牌带入国内, 通过参加各大型服装展会将品牌介绍给内地的客户,并通过展会征求各地区 商.”主营商务休闲服装的南极格服装(深圳)有限公司总经理温伟民表示,南极格主要准备在展会上找到 商和OEM、ODM企业.

此外,今年的PH Value第一汇首次与电子商务展开紧密合作,对此温总认为,与电子商务合作十分必要,可以使客户第一时间了解最新产品的信息,享受足不出户随时购物的乐趣.晨特兰告诉记者:“从京东、苏宁易购等网销平台的崛起和实体店顾客的大量流失不难看出,电商是未来的发展趋势.服装行业也一样,国内的淘宝和国外的shopbop、-a-porter等一线购物网站也越来越多地抢占了服装实体店客户市场.尤其是昔日风光无限的百货业在网销的低成本冲击下,已然优势不在,面临倒退趋势,迫使众多内销品牌开始转型,建立电商平台就是其中的一种转型.”晨特兰表示,Goddess Bird从创立之初就建立了线上线下同步销售的模式,市场检验结果也证明这一决策是正确的.总经理黄卓南说:“我们看好电子商务在国内的巨大潜力, 也在积极透过网络寻找电商平台推广产品.”

由此可见,PH Value第一汇此次与电子商务深度合作,使很多企业都对此有所期待,但也希望展会有更进一步的提升.对此晨特兰表示:“希望主办方能更多、更广地建立营销渠道,无论电商还是各地大型服装商城的买方,为参展企业提供更实用、更优质的服务.”温总则希望展会为参展企业提供更多的免费网上宣传.“展会应多邀请些服装行业的专业人士及经营商、宣传机构到会参观.”黄总说.

特色风格多样 注重面料与科技

此次参展的企业将在展会上展示自己产品的特色、与想要表达的理念.其中,Goddess Bird(女神鸟)展示的产品有礼服系列和成衣系列.晨特兰介绍:“我们的礼服主要是小礼服和部分晚礼服,为参加各种Party、晚宴、有品位的女性而设计,目标客群年龄层在25~45岁;成衣部分也是我们的强项,款式紧跟市场潮流,讲究工艺与版型.”

而南极格展示的服装以欧洲休闲自由风格为主.PLAY FASHION LIMITED展示的4个品牌则各具特色,“比如DAVID ANDERSEN由丹麦著名设计师David Andersen以其名字命名,在欧洲及美国、日本享誉盛名、屡获奖项, 设计师的设计理念前卫、创新、大胆.另一个品牌EE by line markvardsen由丹麦著名设计师Line Markvardsen 主理, 她设计的淑女型时尚女装深受淑雅女士喜爱.而品牌PLAY CPH 和POP CPH也是体现个性风格的品牌.”黄总介绍.

除了自身的风格特色,对于面料的选择,参展的企业也十分重视.温总说:“我们主要采用韩国及中国台湾面料,质量和稳定性都比较好.”而Goddess Bird使用的面料70%为欧美及日韩进口面料,材质以化纤为主,各种特殊肌理的针织、毛呢面料和特殊材质的礼服面料,以及自主设计研发的真丝印花面料是其主打面料.PLAY FASHION LIMITED在面料选购上可是下了大功夫,尝试一些国外的高科技创新品种, 大部份面料来自韩国,还有一些是根据设计师的要求定做而成,良好的面料会令产品增色不少,令消费者穿着舒适.

同时,现如今有不少企业还靠高科技、创新提升产品附加值,比如维多利早在15年前就在美国曼哈顿建立“维多利国际(美国)有限公司”,目的就是将国外的先进设计理念、工艺以及先进的设备资源引进国内,建立与国际接轨的产品线.维多利公司与INC、MACY’S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESS BARN等众多欧美知名品牌建立了长期稳定的贸易合作关系.此后,晨特兰创建了自己的内销品牌Goddess Bird (女神鸟),“在设计方面,我们以款式结构设计、工艺改良、设计元素的合理应用和面料与搭配的选择,追求简洁、实用、舒适、便利的服装风格.”

看清优势劣势 明确发展方向

企业不仅在产品的开发上各有看点,应对当下经济形势不景气形势的对策也各有千秋.南极格推出限量版款式产品,以面料质量为亮点、以精品形式推向市场.PLAY FASHION LIMITED将迎合形势、大多消费者的需要推出一些适中产品.维多利则及时转型升级,转战内销市场,并聘请国际设计人才,打造自主时尚品牌.同时,加强新产品开发,提高产品附加值,深化企业管理,提高劳动生产率.

对于未来的发展方向,几家参展企业结合自己实际的优势与劣势,都有着各自的分析与规划.南极格拥有30多年的服装制造经验和香港及欧洲设计师团队, 迎合国内市场的需求,汇聚欧洲设计文化及东方风格.但温总表示:“由于国内市场的开放,加上对外国品牌的全球化影响,国外品牌不断在国内市场扩充分店,使国内品牌面临很大的挑战及竞争,所以今后我们以中上价位为方向, 向市场推出精品服装.”

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晨特兰依靠着资源与人才优势,凭借30多年的国际贸易业务,10多年前在美国曼哈顿建立了分公司,并建立了强有力的国际化设计团队,聘请了来自意大利、泰国等地的知名设计师和管理层,以一流的设计和亲民的价格赢得市场.但晨特兰也认为:“国内的百货业正面临着倒退趋势,越来越多的中高端内销品牌遇到发展瓶颈,不得不寻求出路.能购快速抢占市场、快速回笼资金的快销品与无可复制、精益求精的奢侈品将成为未来服装行业发展的两种新趋势.”基于此,晨特兰对于企业未来的规划非常明确:在1~2年起步期,以时尚快销品为主,紧随市场潮流,充分利用公司现有资源,快速研发生产,抢占国内中端消费市场,建立线上线下同步进行的高效、快捷的营销模式;在3~5年的发展期,形成品牌的核心价值,把设计、版型、工艺提升到首位,以品质谋求发展,建立实体店和网上销售的双营销模式,开店方式以钱养钱,实现投入最小化,收益最大化.

黄总则十分看好今后的市场发展:“目前国内经济快速发展, 人们对服装的品位已不断提高,对优质产品的需求大增,各家品牌各有精彩.我们主要是开设专卖店、加盟店, 两年后再推出1~2个品牌.”黄总也谈了企业的弱势:“PLAY FASHION LIMITED的产品一直走欧洲市场, 对国内的市场不太熟悉.”但凭着母公司的丰富经验,以及欧洲设计师款式多变的设计, 生产期短, 交货快速,售后服务好的优势,对于未来的发展黄总信心十足.


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