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美国西雅图的邦马尔谢百货公司曾经犯了一个错误:在它72页厚的促销目录上,错把促销价179美元的索尼五片装CD机的价格标成了99美元.这个“亏本价”一传出来,顾客们闻风而至,商店门前甚至排起了长龙.


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面对这种情况应该怎么办呢?当时常规的做法是:刊登一则小广告,说明目录印制上的错误,并告诉顾客,凡是有常识的人都知道这个价格不正常.但马尔谢的做法却与众不同,他们选择了一条时人没有想到的道路:将所有库存的此款CD机以99美元卖出,还以99美元的价格接下了40

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00台的订单!为此,邦马尔谢百货付出了亏损20万美元的代价,却赢得了包括《纽约时报》在内的全美关注.经过一系列报道,邦马尔谢的诚信声誉传遍全国,其收益也远远超出了区区20万美元.


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(据《商界》)

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