关于赠品方面在职研究生毕业论文,与让自己的产品尽快“靓”出来相关买本科学位

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专家视点

买赠促销能克服顾客观望心态,打消顾客购买疑虑,鼓励顾客尝试购买,对提升销量扩大份额有一定的帮助.但买赠促销也存在作用的局限性和负面性:对品牌形象建设无益,会降低品牌价值感,无利于提升品牌珍贵价值感和品牌形象

在商品紧缺时代,生产商拥有市场的主导权.而在如今的“商品过剩时代”,销售场所不但承担了销售职能,还兼具媒介宣传的展示功能.


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零售商开始向供货商收取上架费,最终矫枉过正,使零售商的销售职能大大弱化了.销售的进账在减少,非销售收入增加并成为经营扩张的主渠道,“渠道为王”最终导致“渠道霸权”.

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客观的现实状况是即使企业产品进入了强势的零售终端,也仅仅是一个库存转移过程

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而已,关键是通过什么方式来尽快形成消费者的广泛认同和 流的良性循环.

靠单纯的广告吗?显然它已无法对销售造成影响.因为广告的作用大部分是在心理层面,而不是在行为层面,对消费者的行为能力产生最有效影响的是促销.

促销所包含的诱因十分广泛,但现在已有失控之感.假如说以前企业只在促销活动上花费整体推广预算的30%,而现在这一比例已高达70%.相当大比例的费用花在经销商促销上,即给超市及药店与其他零售商特别折让、折扣、赠品.

事实上,有许多超市便是依靠这些折让金额来赚取利润.零售商会在经销商促销优惠期间大量进货,甚至超出所能销售出去的数量,以充分享受这一折扣,并在非促销期间减少进货.

但此举会造成企业难以拿捏生产周期或存货量.通常的情况是,真正要促销的产品没卖多少,反而库存积压大量赠品的现象,结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销.

因此,在产品的促销上,商家需要注意的方面有很多.

真正做到质优价廉、价廉物美,避免质次价高,损伤品牌形象和企业利润.避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满.


赠品学术论文的写作
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还要做好宣传告知,发挥促销的整体效应.同时要注意尽可能与公益活动相结合,寻找合适的买赠理由,增强品牌亲和力,避免降低品牌价值.

有时候,顾客看中了产品,但由于多种原因不想要赠品,希望按赠品价值的价格购买产品,这时应灵活处理.

如果顾客的购买意愿是诚恳的,不想要赠品的原因是客观、合情合理的,可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品.

买赠的目的是销售产品,只要能够售出商品,一切都好商量,不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会.

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