关于美元类开题报告范文,与优惠的秘密相关毕业论文范文

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如果对同一杯咖啡提供两种优惠:一种是加量33%不加价,另一种是降价33%但不加量,你会买哪种?你可能会觉得差不多,但实际上,假设咖啡的标准价格是1美元3夸脱(即每夸脱0.33美元),在第一种优惠中,1美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元),而在第二种优惠中,66美分就可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元).

研究证实,相比用更少的钱买到同样的商品,人们更喜欢免费得到更多.

消费者虽然不喜欢上当受骗当冤大头,但也不喜欢被人看作喜好便宜货.由于无法确定一件商品的真正价值,我们会习惯性地避开最高和最低的价格.这一点一直被商家加以利用.

一个酒吧里有两种啤酒供人们选择:2.5美元的高级啤酒和1.8美元的普通啤酒.大约有80%的人会选择更贵的啤酒.后来,酒吧引进了第三种啤酒,只卖1.6美元.接着,有趣的现象发生了,80%的人转而选择1.8美元的啤酒,剩下20%的人会买2.5美元的啤酒,最便宜的则无人问津.最后,酒吧撤去1.6美元的啤酒,取而代之的是3.4美元一瓶的高端啤酒.然后,大多数消费者又转而选择2.5美元的啤酒,一小部分人会选择1.8美元的啤酒,约10%的人会为最贵的那款啤酒慷慨解囊.

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威廉·庞德斯通在著作《无价之宝》中讲述了一个有趣的故事.威廉姆斯·索诺玛公司在生产的279美元的面包机样机旁摆了一个标价429美元的样机,结果便宜的那款面包机销量翻倍,而429元的面包机则几乎无人问津.

可见,如果一款产品卖不出去,那就试着在它的旁边摆上一个外形差不多,但价格要贵一倍的

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同类产品.这会让第一款产品变成不可错过的便宜货.这种策略之所以屡屡奏效,是因为由于很难知道商品的真实价值,人们需要一些理由来说服自己购买某件商品.价格差异为我们提供了完美的借口和动机:那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%——这真是个好理由.

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(摘自《劳动午报》)


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