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客栈老板目睹“变形”的发簪书签,不禁啧啧赞叹:“我要像你一样有DIY的能力,就做书签卖给游客,生意肯定不错.”

花样书签:书中真有“黄金屋”参考属性评定
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胡瑛心里泛起了涟漪:为什么不尝试走别的路?说实话,胡瑛早已厌倦朝九晚五的生活.她想,对阅读达人,一本好书必须要配一枚好书签,倘若真在书签上做出文章来,应该挺有市场.

回到西安后,胡瑛伏在书案上画书签设计草图,并去图书馆找寻制作书签的资料,依葫芦画瓢照书上的方法做出一些样品.

两周过去,胡瑛凑出她的个人首套“民族风情”书签,共六支,主要分为银灰、金黄、铁锈红等色彩,由传统发簪改造而成,加入现代民族风,嵌入诸如流苏、红绸等装饰,非常立体实用,既能做书签,亦可当成发簪.胡瑛又给实物拍下图片,发到几个读书群中,其欢迎程度出乎她的想像,群友的赞美和迫不及待掏腰包的态度,大大增强了胡瑛的信心.

第二天统计 书签的人数达50人,每套6支,共300支,按每支20元价格 ,全套120元,胡瑛这次净赚3000元.

2010年10月5日,胡瑛去西塘开了一家手工书签店.

单调是一块硬伤

开业后的前三个月,胡瑛生意一度爆棚.大多数游客及周边喜好读书的朋友,都极迷恋她的手工书签.可转入冬季的时候,客源少了,胡瑛店铺的生意一落千丈.她先后又设计出《蒙娜丽莎的微笑》、《壶与水果》等竹画版书签,但只是玩出了门道,没赚到多少钱.


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实体店萧瑟一片,胡瑛便转战网店,在淘宝上兜售书签,然而接连一周都无人问津.胡瑛觉得无趣,有了打退堂鼓的念头.

第三周胡瑛登录网店发现一条来自南京访客的留言,对方言词犀利地指明她的宝贝不新鲜,价格也比别家贵,竹画金属书签已经没有多大创新空间了.但对方也认可胡瑛在DIY设计方面有点灵气,希望她多开发新品.


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网友的留言让胡瑛顿感不安,她在淘宝搜竹画金属书签,发现雷同创意及造型的金属竹画书签很多.不过,细心的胡瑛洞察出这些厂家主营业务是饰品或小五金,书签只是附带生产,并没有将精力投在这上面,产品单一,缺乏设计感,惟一的优势就是价格便宜.胡瑛意识到必须脱离单调这块硬伤,另辟蹊径,以创意和品种取胜.

2010年12月末,胡瑛接触到了欧美流行的“场景故事书签”,那些整盒画出不同场景与故事的书签令她十分迷恋.她还了解到.在台湾卖书签致富的店主很多.书签搁在国外是个成熟的产业,某些还建立了知名品牌.

通过仔细的研究揣摩,胡瑛很快拥有了独特的新创意,她的故事书签分为古今两派.第一套是取自四大美人的爱情故事书签,请工匠画的美人图栩栩如生;现代派爱情书签主打“豪门风”,抓稳灰姑娘想嫁高富帅的梦想憧憬,王子形象跃然书签之上.

拍照也有讲究.在给古派爱情书签拍照,书签放置于古书之上,花草之间,琴弦之侧,更凸显书签的美感和品位;现代的则选豪宅名著,金碧辉煌的书架,有时候胡瑛会即兴发挥,在图片下方用几句诗意的句子诠释书签的内涵,最后标明书签的尺寸、定价、材质、颜色种类、发货方式.她又将产品图片发到00空间和博客、微博、微信上面,链接网店地址,起到了不错的广告宣传效果.

超越平庸传统的纸片书签,采用现代设计理念,以金属与竹简构造出特别的主题故事和情感,满足了许多阅读达人的小情调,胡瑛的生意终于火起来了.

书签销量急增.那段日子胡瑛忙得昏天黑地,每天坐在电脑前记录订单联系快递发货,跟工厂约定生产样式数量,不停地订货,经常连吃饭的时间都没有.2012年3月,胡瑛月盈利

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已达1.5万元.她怂恿男友辞职,陪她做生意.

男友负责实体店操作,可生意始终没有网店吃香.胡瑛在当地发行量比较大的报纸上做了几天广告.很多看到广告的顾客进门第一句话就是:爱情书签是什么样的?

创新而好玩的东西能轻易捕获眼球,20多平方米的店铺成了花样书签展厅,典雅华丽的立体金属书签和清凉雅致的竹简书签,吊足所有阅读达人的胃口,很快热销.

花样就是不重样

生意由阴转晴后,胡瑛仍没忘记创新书签.她相继开发出温馨时尚的韩版时装卡纸签、牛皮纸佛签,这一系列创新深深地吸引着客户.

胡瑛接到一位老顾客的,她说她怀念小时候捡树叶夹在书里的日子,想请胡瑛以叶子为主材料,帮她设计一款书签.

胡瑛毫不犹豫地答应了.谁料,这次设计让她大伤脑筋:首先叶子很容易折弯,稍不留神就破了;其次,并非所有叶子都适合做书签.胡瑛专程到远郊采撷肉多水少的大叶子,再将它烘干,用事先设计好的一张卡片纸来配合,正面空白的卡纸,背面或是图案,或是个性话语,将空白处压入树叶重叠塑封,配以流苏吊坠木珠串饰.一款新颖的树叶书签便出炉了.

老客户收到书签后,非常满意.胡瑛借此举一反三,又创造出香味袭人的干花书签,并借助微博、微信进行新品种推广.靠顾客之间的口碑相传,不少人慕名而来.有一次,一位女性刚进店里就惊叹产品丰富,但很快又嫌价格高.胡瑛耐心地解释,干花树叶材质的书签制作比较复杂,手工费成本相对要高些.听完她的解释,女客户觉得物有所值,花200元买下两支书签.

今年胡瑛去景德镇观光,回来借鉴软瓷的材质,开创出适合男女恋人互赠的“瓷片情侣书签”.这次设计与平常不同,由买家自定创意方案,她负责提供 .新计划刚启动,软瓷书签又掀起销售热潮,实体店和网店的每月利润突破3万元.

知名度上升了,一家企业想 广告书签发给客户,便找胡瑛“谈判”.他们觉得,花样书签具有礼品功能,也能突出自己公司的文化内涵,让客人记住公司品牌.

随后,一些学校、企事业单位的经营者也陆续找到胡瑛, 符合单位文化的书签.花样书签正式迈进大客户时代.

眼下,胡瑛正打算升级实体店扩充经营,向连锁分店加盟的步伐靠拢.她希望在未来的书签时代,写上她专属的名字.

编辑/石祥新

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