家电类有关电大毕业论文范文,与流量为王国美在线天猫旗舰店开业相关论文摘要

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6月5日,国美在线、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作,国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源,天猫商城则为国美在线提供全方位的支持.国美在线天猫旗舰店的开业不但促进两大平台网购体验的全面升级,也实现了电商领域最大规模的跨平台合作.


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天猫的品牌盛宴

近年来,因为电子商务的迅速增长,各

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大传统零售商都纷纷用各种方式尝试“触电”.以苏宁为代表的全国连锁零售商选择了独立平台的自主运营,并取得了一定的市场份额.同时,在独立平台运营受挫之后,东南电器、汇银电器等区域零售商转过头来,选择到天猫开设旗舰店或者品牌专卖店.将自己的区域优势嫁接到流量充沛的天猫平台.与此同时,截至2012年,国内外一线家电3C品牌几乎全线进驻天猫电器城,其中包括索尼、松下、尼康、三星、联想、华为、海尔、美的等众多品牌.此次国美在线天猫旗舰店的开业,不但验证了“商者无域,相融共生”的道理,也说明,线上销售流量才是王道.


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数据显示,2012年京东商城、苏宁易购、易迅网的销售额分别达到601亿元、183亿元和68亿元.而国美2012年度电子商务的销售额只有44.1亿元,虽然同比增长119.1%,但亏损率为15%~20%.分摊到上市公司来看,电商业务亏损高达5亿元,与竞争对手苏宁、京东、易迅之间的差距也在拉大.

国美电商2012年亏损额达到四五亿元,且母公司国美电器的 流不佳.所以,这也注定国美电商必须采取保守策略,并进行一系列整合.国美今年第一季度财报数据显示,电商业务期内销售额仅为7.14亿元,同比增长51.3%.低迷的销售数据,使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群.所以,除了入驻天猫外,国美此前还与当当网达成合作,运营当当电器城.

因此,有专业人士认为,国美电商与其他同行不一样,它并不希望靠烧钱去换流量和份额,而是实实在在的盈利.

天猫总裁张勇表示,天猫在进行平台升级的过程中,最重要的目标之一就是实现从销售平台到消费者连接平台的转变,在帮助商家打造高效协同供应链的同时,迫切需要在电商生态系内进行密切的横向对接,此次天猫与国美在线的合作,将有利于加速开放生态体系的打造.

国美在线董事长牟贵先认为,“一直以来,网购行业存在‘市场无疆、消费有域’的隐形壁垒,电商之间货流不通、人流不通、物流不通、信息流不通,不仅造成了行业资源构建的重复耗费,也极大地妨碍了消费者网购价值体验的综合提升.国美在线与天猫的合作将实现国美与天猫之间“货通、人通、营销通、数据通”,是国美在线“打造综合网购价值”战略实现的其中一步.

除了天猫电器城国美在线官方旗舰店,国美同时开了Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店.据透露,国美在线不仅是以简单的开店方式入驻天猫,未来还将同天猫在大数据营销、C2B反向 等多个维度进行合作.

大数据营销是电商企业未来的方向,国美希望借助天猫的数据优势发掘更多的用户价值,也只有做好大数据,代表未来大规模 经济的C2B反向 模式也才能真正实现.

天猫官方旗舰店是核心

从整个行业的发展路径与外部环境来看,电商之间的融合正成为当下行业发展的一大趋势.互联网是开放的,只有以开放的方式才能打造电商可持续发展的生态链系统,理念相同成为双方合作的重要基石.

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国美在线的天猫官方旗舰店经营商品主要以家电、3C为主,但未来并不排除上线综合百货类商品,满足消费者对优质品牌商品的需求.同时,天猫也会在展示、促销、流量等给予国美在线官方旗舰店多方位的支持.

专业人士认为,国美在线与天猫的合作,将进一步强化双方的需求和各自的优势.一方面,国美在线在家电商品、物流和售后服务方面具有完整的链条优势;另一方面,两大平台整合,将加速国美在线线上线下融合的步伐,实现与门店体系供应链和后台系统的共享,强化其供应链能力.而天猫巨大的流量和用户黏度,降低了国美在线流量获取的成本.所以,国美在线帮助天猫加强家电供应链后端的优势,天猫则能为国美在线提供更多的前端支持,对双方而言是双赢.在店铺运营方面,国美天猫旗舰店的所有商品价格将和国美在线同步,甚至低于后者价格.同时,国美电商将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫上销售,未来商品组成将更加多样化.

但有供应商认为,价格显然已经不再是电商抢夺市场的砝码,电商未来更多的角逐将延伸至物流和售后领域.因此,在发起低价攻势的同时,国美在线还将在物流配送方面进一步提升用户体验,除了此前已经推出的“即买即送即安装”、“大家电本地化配送”等服务外,还会陆续推出“夜间送”、“预约送货”等针对具有特殊需求用户的特色服务,并加大自有物流配送力度,完善最后一公里配送服务,最大限度满足用户需求.

电商竞争激烈供应商注意风险

与此同时,国美在线与天猫的年中大促活动也几乎同步启动,从家电、3C再到综合百货的让利幅度达到一个新的高点.据了解,国美在线官方旗舰店将于6月18日正式营业,从6月6日起,国美在线官方旗舰店将举行盛大试营业活动,随后还将携具有竞争优势的产品参加天猫年中大促活动,如西门子双开门冰箱5折999元,32寸合资LED电视仅售1499元.国美旗舰店还将与国美在线正在进行的年中大促呼应,在6月18日当天联动打造“巅峰时刻”.

供应商认为,目前三大平台各自都有自己的特点,苏宁提出的线上线下同价对供应商一个大的调整;天猫的开放性平台既是方向,目前看也是最受厂家推崇的;京东物流优势明显,在弱化价格战的同时,也在逐步向开放平台做转型.因此,目前的家电零售业竞争,不但要看清大趋势,更要谨慎,防范各种市场风险.到现在为止,苏宁京东也好,易迅亚马逊也罢,都只是阶段性竞争,市场随时有陷阱,也随时有机会.商业流通发展在促进行业洗牌的同时,会推出很多创新的东西,更会创造新的市场机会,所以, 商和品牌每走一步都要在保证竞争优势抓住机会的同时,注意风险.

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天猫电子商务
方电子商务平台服务机构(主要指阿里巴巴,天猫,京东商城,亚马逊,1号店等知名大型电商平台)开设旗舰店,专营店的商贸流通企业.申报企业上一年度网络销售额达到200万元以上.,2.支。

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