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畅销书的一些策划理念和操作手法能否运用到教辅读物的编辑出版当中去呢?本文将结合畅销书运作的几个块面来阐述如何用畅销书的运作方式打造精品教辅读物.

教辅读物和畅销书,是两类完全不同的出版物,似乎没有任何联系.那么,畅销书的一些策划理念和操作手法能否运用到教辅读物的编辑出版当中去呢?本文将结合畅销书运作的几个块面来阐述如何用畅销书的运作方式打造精品教辅读物.

我国有2亿多学生,教育类出版物的市场巨大.虽然目前教辅读物品种繁多,但大部分彼此抄袭,你中有我、我中有你,原创的少之又少,且内容质量低下,差错屡见不鲜.国家规定书籍的差错率必须控制在万分之一以内,而教辅读物的差错率如果不超过万分之三就称得上好书了.当然,也有部分出版社想出版一些优秀的教辅读物,并在出版物的内容上下工夫,力求在内容质量上达到“零失误”.这样编辑出版的教辅读物,虽然在内容质量上比一般的教辅读物高出一筹,但是一进入浩如烟海的教辅出版物市场,如果不能鲜明地体现出产品的差异性,很快就被其他产品淹没.那么,教辅读物的品牌该如何打造呢?我们可以参照畅销书的运作方式,尝试在出版各个流程都力求精益求精地来打造精品教辅读物.

一、策划

策划是畅销书最为重要的一项工作.同样,精品教辅读物的编辑出版工作也应从策划开始.策划阶段的工作可以分为三步:收集信息、立题(确定书名或丛书名)、市场调查.

教辅出版物的市场和读者定位一般都比较固定,信息的收集工作也主要是在学生和教师中展开.编辑可以通过走访学校,了解师生对各种教辅读物的使用情况、在教学中的新需求、教学发展的新趋势等等.平时要多阅读和关注此类信息,做一个用心人.同时,还要有信息筛选能力,把每天所接触到的有用信息记录下来,制作信息卡片,以便能够随时调用.


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书名对教辅读物非常重要.一个好书名既可以抓住读者眼球,又可以让读

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者形成共鸣,产生购买冲动,如“无敌英语”系列,就是因为书名新颖独特而又表达清晰,使该丛书脱颖而出.但是,这类图书的书名切忌跟风炒作,而应积极向上,传播出鲜明的编辑思想,并使之上升到文化内涵、品牌形成、编写理念等高度.


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教辅读物的市场调查应主要集中在同类产品上.编辑可以通过走访不同的书店,了解教辅读物的主要购买者构成以及购买趋向,了解目标读者收入平均状况,研究他们的心理目标价位.同时,编辑还要关注其他出版社同类产品的出版情况和销售情况,与同类图书相比较,确定自己的图书在同类图书中的竞争优势.除此之外,还要沉下心来,做一些理性的研究工作,尽量多调查研究一些统计数字,比如各地主要书店的教辅读物排行榜,甚至包括一些主要目标竞争对手产品的市场动销状况,掌握最真实的市场销售情况.

二、组稿

名人效应是畅销书运作的一个重要手段,同样精品教辅读物也应选择名师作为作者.但是,许多教学一线的教师,虽然有丰富的教学经验,也了解教学的需求,但对整个教育发展的趋势并不是太清晰,对一些新的教学理念的理解也不甚透彻,所掌握的教育理论知识并不全面.所以,名师的队伍应该由具有丰富教学经验的特、高级教师和具备良好教育理论素养的教育研究专家共同组成.教育研究专家可以从教研室、教科所这样的教育研究机构挑选,也可以从师范类高校中挑选.当然,由于这两类作者从事的工作性质不一样,在编写中如要默契配合还需要一段时间的磨合.在编写工作正式开始前,编辑应多组织面对面的会议交流讨论,尽量使作者的思想达到一致,对编写理念和内容形成共识.同时,对这两类作者也应有所分工.教育研究专家提出编写的思路、框架和要求,教师则负责按要求进行编写,编写后再由专家提出修改意见.通过这样的操作和安排,所出的教辅读物不但稿件的内容质量能得到保证,出版方还能由此打造出一支优秀的作者队伍.

三、确定内容体例

畅销书强调“内容为王”,教辅读物也不例外.首先,体例应力求新颖,尽量做到“见他人之未见,发他人之未发”.在体例设计上要考虑的是所出版的教辅读物要体现怎样的教学理念,以什么样的方式达到理想的知识传播效果,以及用什么亮点来吸引读者、引起读者的心灵共鸣等.

在内容上,则要重视做好以下几点:

1.指导性,或称实用性.对于教辅读物来说,实用性是最为重要的.要始终站在教师和学生的角度,站在引领教与学的高度,遵循人性化思想,处处为读者着想,为读者提供最精致而又最周到的服务.

2.唯一性,即不雷同、不抄袭、独特、独创.在教辅读物中,各种练习所占的比例很大.在设计练习题时,要坚持原创,不断推陈出新.

3.包容性,或称开放性.在倡导素质教育的今天,一本优秀的教辅读物要以设计独特的题型,以及大量开放式的练习,来启迪学生的发散思维,培养学生自主探究、发现知识规律的能力.

4.愉悦性.这一点最容易被人们所忽略.优秀的教辅读物应以培养学生的学习兴趣为目标,通过各种新颖有趣的练习和活动,吸引读者自主学习.

四、装帧设计与印刷

畅销书讲究“夺目”、“特别”的装帧设计方式.在教辅读物中,装帧设计同样重要.在版式、 字体字号、 图文比例、单色还是多色等问题上都应反复推敲.好的装帧和版式设计,能使图书重点突出、内容脉络清晰,并能给读者以强烈的视觉冲击力,激起读者翻阅本书的强烈愿望,并能提高读者使用教辅读物的兴趣和效率.此外,还可适当采取商业化和时尚化的包装,使教辅读物的整体感觉更加年轻化,贴近学生的趣味和爱好.在印刷环节,也要多下工夫,选什么样的纸张,用什么样的油墨,都应仔细考虑.这样,才能保证成品书的质量.

五、营销推广

说到教辅读物的营销推广,许多出版人想到的不外乎是与书店联合销售、直接去学校推广等方式.其实,和畅销书的营销一样,教辅图书同样也可以采用形式多样的营销推广策略:

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1.利用作者资源进行营销推广.作者中如果有知名的教师或专家,可以通过对其个人成果的宣传,使读者对教辅读物的内容产生信赖感.同时,应多安排作者到教学一线去,通过与师生面对面的交流,宣传自己的产品,向读者传递更为先进的教学理念,同时进一步了解读者的需求,为产品的修订积累素材,一举数得.

2.强调出版物的特色,塑造内容与形式双佳的形象.对教辅读物的编写理念、体例以及内容的创新,应首先使产品的营销人员充分理解,这样,才能在介绍产品时突出产品的特色.同时,还可以运用书评等方式,在相关的杂志上发表一些文章,对产品进行介绍,使读者能充分了解产品的特点,使用起来有的放矢.

3.利用新的网络形式,使产品的内容和服务得到进一步延伸.在编辑出版传统的纸质教辅读物的同时,还可以建设一个与之对应的网站,调动学校老师和学生的参与意识.网站的建立,可以使读者碰到的问题能得到及时有效的解决,并了解产品的最新相关信息.同时出版部门可以动态了解老师、学生对教辅的意见和需求,满足读者的各种需求.

教辅读物以其无限潜力的发展空间吸引着出版人.出版人在看好这个市场的同时,还应认识到自己肩负的出版使命.只有具备高度的责任感,精心策划,不断创新,才能打造出“有灵魂”的精品教辅读物.

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