领先WD—就第四季财报采访蔡耀祥先生

WD第四财季收入报告及2008整个财年的财务状况发布选择在Livewell果汁吧进行，大家在愉快的气氛中分享WD的成功，探寻健康生活的真谛。小熊在线www.beareyes.com.cn

第四季度WD总收为20亿美元，出货量大约为3520万块，营收2.41亿美元，净收入2.13亿美元，每股收益0.94美元。2008财年总收达到81亿美元，营收达10亿美元，净收益为8.67亿美元，每股净收益3.84美元。报告显示与去年的55亿美元的总收入相比，总收入上升了48%，而出货量则从上一财年的9650万块跃升到2008财年的1.333亿块，增长了38%。非台式机硬盘收入占总收入的比例从上一财年的43%上升到本财年56%。小熊在线www.beareyes.com.cn

在我们看来如此骄人的成绩，WD发布会却没有大肆宣扬，而只是平淡的一笔带过。我们也借发布会采访时间，对这些成绩背后的故事刨根问底一番。小熊在线www.beareyes.com.cn

我们提出的问题主要是由WD亚太区总裁蔡耀祥先生解答的，下面用“蔡”代表。小熊在线www.beareyes.com.cn

1.
小熊：您报告中提到09年全球硬盘出货量将上升到6.2亿，您认为这么大的提升主要来自哪方面。
蔡：主要来自2.5寸和外置硬盘，台式机的总量不会增加太多，各厂家的市场份额也不会太大变化。小熊在线www.beareyes.com.cn

2.
小熊：过去的几个月，全球经济环境和国内经济变化对PC行业影响很明显，似乎硬盘产业不是这样。
蔡：也有一点影响，不是很明显。主要原因是硬盘现在不再局限于PC应用了，外置盘、多媒体播放器、监控方面都要用到，应用越广受到影响越小嘛。小熊在线www.beareyes.com.cn

3.
小熊：WD在过去的一年里，市场宣传势头明显增强，对比其他竞争对手也是如此，请大概介绍WD目前的市场策略。
蔡：市场策略是和WD自身的规模相适应的，以前没有这么全的产品线，这么大的份额。现在产品线全了，份额更大，我们的市场活动也更多了。我们重视OEM的同时也重视渠道，虽然目前OEM的份额还在增大，但是渠道做好了我们才能在市场上更加灵活。小熊在线www.beareyes.com.cn

4.
小熊：报告中提到上一财年，WD的平均出货价格从前一年的57美金提高到了59美金，这是如何做到的。
蔡：平均出货价格提高是很难做到的，我们去年开始单碟容量都要比竞争对手快一步，自然卖的价格要高一些。外置盘也是往高端发展，这些都提高的WD的平均出货价格的原因。小熊在线www.beareyes.com.cn

5.
小熊：虽然这样，和希捷相比，平均出货价格仍然不如他们啊？
蔡：是这样，主要是因为我们暂时还缺少服务器级的产品。但是WD已经完全具备了推出SAS产品的实力，而且行业内也有这样的要求。小熊在线www.beareyes.com.cn

6.
小熊：WD的硬盘将以三色区分，会不会跟着进行渠道调整。
蔡：不会，主要还是帮助大家区分产品型号和档次。他们之间肯定有着参数、性能方面的差异。小熊在线www.beareyes.com.cn

7.
小熊：2.5寸盘出货量首次成为第一，这里面WD自己外置盘是不是贡献很大。
蔡：也不能这么算，竞争对手的2.5寸盘也给游戏机、外置盘供货。WD外置盘发展肯定对2.5寸业绩是有推动作用的。小熊在线www.beareyes.com.cn

8.
小熊：WD的外置盘全球市场份额达到35%，国内的情况呢？
蔡：没有这么多，一方面国内一直没有大力推这块，另外国内DIY外置盘情况很普遍。国内的消费习惯和国外是有区别的，外置硬盘被看作高档产品，在国外只是普通消费品，所以品牌的更好卖一点。你很快就会在国内看到我们推高端和低端两款产品，会很有竞争力的。小熊在线www.beareyes.com.cn

9.
小熊：WD何时发布3.5寸 1.5TB，2.5寸 500GB产品。
蔡：发布和量产是不同的，往往WD不会最先发布，但却是最先量产的。我们可能会直接推出单碟500GB的3.5寸盘，2.5寸500GB标准尺寸可能年底量产。小熊在线www.beareyes.com.cn

10.
小熊：目前主打的6400AAKS，将硬盘价格拉到了1块钱/GB以下，请问这是WD的市场策略么。
蔡：640GB的这款我们并没有在价格做太多文章，你说的降价幅度大应该是市场决定的、供求关系决定的。