2008 西部投影市场路在何方？听“魅力总裁”彭涛说

2007年，在增长相对稳定的状态下，中国投影机市场迎来一场洗牌。NEC转身与佳杰科技牵手，商务市场成“列强”逐鹿的焦点，众厂商正式进军国内家用市场，明基实现家用投影机本土化 ，SVGA投影机以超低价格多次冲击投影市场，海信、长虹、海尔、上广电等家电厂商陆续涉水投影领域……

这一切对2008年西北地区投影市场有着怎样的预示？

西北投影盛典成功召开

6月27日， 2008投影梦工场渠道大会在雁塔路举办，现场设置了多个展厅、展台，荟萃了明基W20000、爱普生EMP－TW1000、东芝 TLP WX2200和TDP TW355等多款投影市场新作。小熊在线www.beareyes.com.cn

现场新品展示

会议签到处

此次是陕西明科联手明基，及世界第一大DLP投影机制造商爱普生、神州数码（东芝、）、紫光数码、联强国际、赛格集团、杭州高科、佳杰科技（NEC代理）、张家港天影银幕、北京鸿合科技等明基等多家IT代理商及本地电脑卖场举办的2008西部投影盛典。小熊在线www.beareyes.com.cn

投影梦工场渠道大会现场

大会旨在探讨2008年投影仪市场趋势，家用、办公、商用、娱乐等投影仪市场开发，西北五省投影市场合作的加强，以及先进部分投影市场新品的展示。小熊在线www.beareyes.com.cn

与会代表致辞

会上，爱普生、佳杰科技、明基等代理商代表就自身与明科的合作，表达了对陕西明科公司优秀团队的信任与长期合作意向，并极力肯定投影梦工场的重大意义。

继而，主办方明科总经理彭涛的登台演讲将大会带入高潮。小熊在线www.beareyes.com.cn

“魅力总裁”彭涛和他的团队

“魅力总裁”彭涛

2007年投影仪增长率相对降低，全国大约50万台，西北地区占到25000~30000台，陕西明科以5000台占据西北市场10%份额，成为西北地区最大投影渠道商之一。

“不为投资人挣钱，为自己挣钱”。明科需要独立，这是其本身继续发展壮大的需要，也是明科每一位员工的共同利益所在。

2006年，明科正式注册，2008年与原属观海集团“分家”，彻底独立出来。自立后的明科在彭涛带领先前投影渠道原班人马立足西北投影市场，携手BENQ（2005年开始合作）、TOSHIBA、EPSON（2005年合作）、佳杰科技（代理NEC）、OPTOMA（中国家用投影机第一品牌，第一个打出3999）、神州数码（ACER独家代理），逐步壮大，蜕变成西安投影市场首屈一指的渠道商。

创立之初，面对公司资金匮乏等困难，明科员工表示“不发工资，我们也要跟着他干”。作为明科的领航人，彭涛身上的领导者魅力是整个明科的团队核心。这支铁打的团队，从创立至今，核心骨干无人跳槽，这也得益于明科人性化的管理理念——所有业务骨干都是股东，利润分享，成就分享。

“当董事长的感觉真好！”彭涛用一句朴实的话告诉我们，今日的明科必将蒸蒸日上。明科成就了彭涛，彭涛也将一片生机给予明科。

明科即将改名为陕西投影梦工场，继续致力于投影事业。小熊在线www.beareyes.com.cn

投影梦工场如何做大？投影机渠道如何做好？

这是身为明科人的彭涛所带领的团队对自己，对明科，也对整个投影仪市场做出的提问。 彭涛就此先分析了2008~2009年投影市场的三大明显变化：

1、DLP、LCD技术优劣之争偃旗息鼓，二者转而走向统一，一起想方设法满足市场需求。

2、投影市场竞争将日益激烈，入行的品牌增多，实战中的品牌反而走向集中，资源向少数集中。

3、教育市场份额明显下降，基本处于饱和状态；商务市场成为竞争主流；高端市场走向普通消费层面，家用机温开水逐步烧开，终于迎来起爆点。3999低价投影机将继续开辟新市场；XGA中低端4999、5999时代即将到来。

据上，彭涛提出了明科6条相应的市场攻略：

1、产品攻略。顺应市场需求，发挥渠道与店面优势，构建能够完整市场及和谐的投影机产品线。建立中、高、低端多层面和商用、家用、娱乐多类型产品结构，为市场提供多元化选择

2、渠道策略。发挥产品优势，以3999区域包销策略为契机，构建西北五省和陕西二级地区渠道框架。而彭涛表示，“包销所有3999的品牌，我有充分的消化能力”，再度彰显了其卓越的市场眼光和胆识。

3、商务市场策略。深入开发店面零售市场。以全国领先的投影机店面模式作为示范；帮助代理商开投影店加强产品推广；下一站天后：开专业家用投影机店（着力在店面布置上集中各种投影机元素，明科在赛格的三家店面已充分展示了这一点）。

4、主流机型和标案政策，以完整的产品线轻松面对各种标案复杂情况，推广标案机型，改变报价模式。 “只要你要，只要我有”，应对商场多元化需求，为代理商量身定做标案型号，改变报价模式，维护代理商利益。

5、组建高端俱乐部。以BENQ高端俱乐部为基础，集合旗下的高端机型，规范市场规则，保护各大经销商的利益，组织有经验的代理商交流指导。

6、组建专门公司，深入开发、完善服务市场，包括针对家用市场的灯泡等器件的批发、维修及租赁。此外，还将适应家用市场需求，开发“油画幕”等新品。

最后，彭涛以“厚积薄发，解决渠道的实际问题”——明科经营理念作为结束语。

2008，西部投影市场终将走向何方？彭涛将带领明科走向何方？我们拭目以待。