微软掀零售战略 百家体验店年内落户苏宁
作者:新闻 西安 2008年06月18日 【转载】
[文章
简介]
继去年下半年与国美电器达成战略联盟共推正版VISTA系统之后，微软再度将渠道触角向零售业延伸，日前宣布与国内另一家电渠道巨头苏宁电器合作…… (1350 字)
继去年下半年与国美电器达成战略联盟共推正版VISTA系统之后，微软再度将渠道触角向零售业延伸，日前宣布与国内另一家电渠道巨头苏宁电器合作…… (1350 字)
继去年下半年与国美电器达成战略联盟共推正版VISTA系统之后，微软再度将渠道触角向零售业延伸，日前宣布与国内另一家电渠道巨头苏宁电器合作，将"Windows体验店"开进苏宁，自此全面拉开了微软在华新的零售策略。小熊在线www.beareyes.com.cn
微软、苏宁领导共同为微软首家“Windows体验店”剪彩
以往，微软个人版软件产品的最主要销售渠道是通过各大OEM厂商，此外则是通过各大IT卖场的正版软件专营店进行销售，对于大多数终端用户来讲，对于微软产品的形象仍旧停留在“专业、昂贵、服务于企业”的印象上。而通过“体验店”的营销模式，将有助于使终端消费者更直观地了解微软产品和技术，从而打消一些原有的误解。正如微软娱乐及设备事业部大中华区董事总经理陈学良先生所说："微软'Windows体验店'入驻苏宁，标志着微软在中国的全新零售策略已顺利启动，充分体现了微软对中国消费者购物习惯改变的关注和购物体验的重视。"
微软"Windows体验店"
据悉，截止目前，微软"Windows体验店"已经首先进入苏宁在全国八个城市的15家店，并计划在年内和苏宁共同推进到100家店面。稍后微软"Windows体验店"还将在国内极具影响力的3C卖场、专业电脑卖场、超市等渠道完成覆盖，为全中国的消费者提供方便、快捷、可靠的一站式购物渠道。小熊在线www.beareyes.com.cn
正版软件更加像“萝卜白菜”
近几年，随着国民知识产权意识的不断提升及国家对正版化的宣传教育，国内正版软件使用率逐年快速增涨。同时，正版软件价格的下降及配套售后服务质量的提升也使正版推广在国内越来越深入人心。在这种大背景下，微软适时推广全国零售战略，无疑对于正版的普及及应用将起到更深远的意义。尤其是当正版软件赫然摆在传统零售卖场的货架上，供人们了解体验时，将极大拉近微软产品与消费者的心理距离，使正版操作系统不再是“高高在上”的奢侈品，而变成工作生活中必不可缺的“萝卜白菜”。从这个层面上看，"Windows体验店"的形象意义远大于实际通过店铺的出货量。
微软公司娱乐及设备事业部大中华区董事总经理陈学良、苏宁电器营销总部执行副总裁王哲进入“Windows体验店”
是微软的需要，也是苏宁的需要
截止07年底，苏宁已在全国建立了78家售后服务中心，近600个服务网点，构成了中心城市、地县及乡镇的三级纵向售后网络，庞大的渠道体系是微软布局苏宁最为看中的优势之一。作为“电器城”，苏宁的销售网点及锁定的用户群组也是正是微软想要影响到的那部份人群，对于微软正版化战略向二三线城市推进非常重要。小熊在线www.beareyes.com.cn
另一方面，与微软的合作对于苏宁也颇略战略意义。一方面，苏宁为了寻求业务新的高速增涨点，已然向3C产品领域挺进并在像笔记本电脑、数码产品等取得了不俗的销售业绩，与微软的合作将使苏宁的3C战略得到进一步强化和质的提升，加强其在IT产品方面的专业形象；另一方面，微软去年与国美进行战略合作，多方面推广最新操作系统VISTA，这无形中对苏宁也构成压力，以何种形式牵手微软这家IT巨头来钳制对手，"Windows体验店"不失为好的战略合作方式。小熊在线www.beareyes.com.cn
微软、苏宁领导共同为微软“Windows体验店”揭幕
据介绍，除了软件产品外，"Windows体验店"还将展示销售微软摄像头、鼠标、键盘等。而微软娱乐及设备事业部大中华区董事总经理陈学良透露，未来亦有可能将XBOX360,ZUNE播放器等微软产品引入国内，在体验店进行销售。小熊在线www.beareyes.com.cn
