传言升技停掉三联电脑代理权益？
〖原创〗小熊重庆 重庆 2008年03月20日
小熊在线（重庆）3月20日报道，升技是在广大DIY玩家中比较熟悉的品牌，在重庆这块两级分划明显的IT市场中，排除八达、三山、商达这三家一线经销商，只要经营DIY，绝对是对升技的品牌拉力有所倾注的。然而相比重庆最大出货量11K左右的华硕等品牌，升技虽然销量仅为2.8K左右，却敢做全国一线板卡厂商所不敢随便违的事情——砍掉自己的代理商。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者在电脑城跑新闻时，一次偶然的机会，发现了某论坛中有这样一则消息：“三联被砍，升技的渠道就剩成冠和汇星了，三联虽然批发不行，但是自耗量还是蛮大，现在升技在重庆的销量刷刷地掉啊！”虽然记者常被编辑部的同仁们“批判”新闻性不强，但这样的重大新闻材料，记者还是能轻松发现的。小熊在线www.beareyes.com.cn
从上面无意中所获得的消息来看，升技主板在重庆的代理之一——三联电脑的代理权，似乎被取消了。三联电脑做了什么会被升技取消代理权？销量原本就不是特别强的升技为什么敢在重庆做头一桩砍代理的事情？这其中究竟隐含了一些什么秘密？带着一系列问题，记者准备在电脑城里去寻求事实的真相。小熊在线www.beareyes.com.cn
首先联系到的是汇星电脑的潘仁中经理（老潘），熟悉老潘的人都知道他为人宽厚。在渠道、批发行业摸爬滚打了七八年之久的他，永远给人的感觉一种成熟、沉重的气质，与他做过几单生意的朋友肯定也了解他那和蔼的脾气。老潘在得知记者欲了解升技的事情时，表现得比较惊奇：“我们才开始做升技几天时间，你们就察觉了？”不过老潘依然给了记者一个比较满意的答案：“汇星电脑的确在近期选择了与升技电脑携手。而之前升技只靠成冠、三联代理和一些小型分销商的经营形式近期已有所改动。三联电脑目前是否被升技‘砍掉’我们还不好说，但目前汇星电脑只做一周的销量却完全可以匹敌原来两家的总和。”老潘在说出此翻话时，丝毫没有语塞。从汇星目前专一做升技主板的事情来看，汇星以自身八年以上的渠道关系，要做到如此的销量也并不是不可能的事情。小熊在线www.beareyes.com.cn
那成冠电脑方面又能对三联电脑的渠道问题做出怎样的看法呢？记者联系成冠电脑产品经理黄小姐的时候，他似乎很忙，不过在记者的百般纠缠下也说明了他的想法：“升技这次的确有调整，按照几家公司的侧重点不一样，成冠电脑与汇星电脑在升技重庆渠道中采用分销为主、自耗为辅的模式，而三联电脑主要是自耗的方式。”按照黄小姐的意思，三联电脑虽然没有明确被升技方面“解凭”，但也确实有被驾空代理权益的意思。 事情发展到这个地步，三联电脑不出马是肯定不行了。只是遗憾的是，当记者准备联系三联电脑相关负责人时，对方却一直因为各种原因，在近两小时的时间内，安排不出采访的时间。不过三联一位姓陈的经理出面反驳了外界的种种猜想：“我们并没有如外界所说不做升技，甚至是被取消渠道代理权限。按照日前公司的方案，我们现在依然在做升技主板的分销与零售。”
整个事件，除了三联一口否认外，其它两家公司似乎都有意无意地表示了“三联电脑销量不行，被取消代理并不希奇”的意思。但一个事情说者有三，到底谁说的才是真正的“原本”？记者几经周折，终于通过朋友联系上了升技主板驻重庆代理林静先生。了解到外界猜想可能对升技造成的影响后，林静代理升技官方说出了这些调整的全部原委：“按照升技厂方的要求，提升销量是每个厂方必然的目标，目前有汇星加盟升技的营销团队，自然会对三联有些影响。按我们对目前重庆三家代理商的评估，已经划分为汇星为主要代理，成冠为辅助代理和自耗的结合，而三联电脑则主要从事自耗生意。当然，只要不违反渠道规则，三联电脑从事分销代理是没有问题的。”
事情到了这里，相当各位也已基本看了个水落石出。三联电脑并没有如大家所猜想的一样，被升技厂方停掉了代理权限，只是从步局上三联电脑将更倾向于自耗方面的内容。不知传出“三联被升技砍掉”消息的“肇事主”用意为何，但既然中国有句“无风不起浪”的俗话，那这其中就定然有些是可以取材的内容。在记者交稿的前一小时，还有业内人士透露升技的此次调整风波是目前几家升技代理胡乱杀价所造成。在此，我们先稍事一歇，待事情有个全面的解读过程后，再看重庆市场的代理格局。小熊在线www.beareyes.com.cn
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