冷眼旁观 再看2007年手机市场风云变化

时光如梭，转眼已经迈过了2007年，整个手机市场还是给我们带来了一些值得关注的事情，我们也能从中揣摸一下整个市场的脉搏，想象一下08年的市场又会如何发展……

整个手机市场方面，消费者最关注的莫过于机型方面信息，而对整个市场影响很大的厂家是推动机型向前发展的直接关系；此外，连接消费者和厂家之间的纽带——市场，也在健步发展，遍地开花的卖场在方便消费者购买的同时，也表明了各个渠道之间的一个势力分布；以及，让国人郁闷的国产品牌还处在一个四面楚歌的窘境中，不仅有来自四大巨头，以及其它外贸机型施加的压力，更有国内手机市场混乱的生产商在步步紧逼。笔者就这几个最为突出的方面向大家简洁，而又完整的介绍一下07年的手机卖场。小熊在线www.beareyes.com.cn

四大家族的华丽之战

2007年的手机市场，不光是新机，强机，高价机的市场，就在我们消费者对这些热门机型眼花缭乱之时，手机市场的格局也在悄然发生着变化；传统的豪门诺基亚更是显得人到壮年，事业方面如日中天，市场上的机型更是叫好，卖座！而之前雄霸市场第二把交易的摩托罗拉已经出现了下滑，被三星后来居上，挤掉了摩托罗拉的市场占有率；而充满日系气息的索尼爱立信更是有着黑马的本质，在众多品牌中的关注率仅次于诺基亚，排名第二；这样的一种格局变化也是几家欢喜，几家忧！相信暂时暗淡的摩托罗拉也让众多消费者看到了竞争的残酷，即便是全球500强的企业也不敢掉以轻心。表面现象虽然是产品不卖座，但是究其原因，不外乎是自身的研发实力，以及产品的品质提升不高所造成的！

摩托罗拉产品同质化的情况比较严重，这种情况在2006年显得尤为突出，自从锋锐V3卖火之后，摩托的V3后继版便如一头冲出樊篱的猛兽，一发不可收拾；大批多种颜色的V3纷纷上市，一时间，一款经典的薄锐翻盖变成了一款街机，让消费者对这样的机型已经失去了兴趣。而此后，针对V3的升级版，V3i，V3x，以及V3xx等都是延续了这一套路，虽然，在外观方面，V3x，以及V3xx与之区别不小，但是，同样的一种设计，还是会让人厌烦。直到，V6，V8出来之后，才让消费者感觉到，摩托罗拉在时尚方面依旧还是有些功力，不过，之前的同质化情况已经让消费者有点心理阴影。此外，作为街机的L7，也是经历了L71，L72这样的一个同质化过程。作为年末的市场，摩托罗拉及时推出了Z9，以及Q8这两款锐意进取的机型，在造型，以及功能方面都是有了很大的突破，相信08年的市场上，摩托罗拉也不会善罢甘休，定会大有作为一番，不仅在开拓创新方面，更在性价比方面发挥自己的特长。小熊在线www.beareyes.com.cn

诺基亚方面，虽然中国大陆市场占有率超过了30％的历史新高，但是，其本身的E系列研发团队解散也从侧面证明了竞争的残酷性；其实整体强大的诺基亚也有自己的软肋，而E90也成了E系列的最后绝唱，不过，作为最后的收笔之作，E90诚然是带来轰动性的效应，也算是善始善终。此外，诺基亚的N76等等部分机型存在的严重缺陷也让部分消费者对品牌有不满情结；不过，总的来说，诺基亚的品牌如今已经在中国消费者的心目中稳稳扎根，这样的一个结果对于诺基亚来说很合理，也是自身经过长时间夯实了自己的品牌消费基础。小熊在线www.beareyes.com.cn

三星，索爱，这两个后起品牌在经过市场锻炼之后，也逐渐的成长起来，而且，最为突出的就是这两个品牌都找到了各自的特点，并且将这些特点纷纷继承下来，发挥的淋漓尽致；在超薄滑盖方面，从07年的E系列，过渡到更显时尚的U系列，三星的手机也就是细致，小巧，完美显示的代称；而索爱的K系列，W系列两个风格明显，风格特色明显虽然没有获得更多的市场占有率，但是在消费群体中有独特性，是剑走偏锋的典型；索爱这种独具特色的阵营已经渐渐成为时尚消费者，个性消费者的代名词，总体的品牌成长很明显。小熊在线www.beareyes.com.cn

在07年的市场上，摩托罗拉有点铩羽而归的阴霾，诺基亚则是稳步前进，索爱，三星更在平稳中发展；而08年的诺基亚会凭借自己强大研发实力推出更为强大的，让消费者惊艳的机型；而摩托罗拉自然在新年第一季度大步流星的行动，不仅要推出众多突破自己樊篱的机型，还要提高自己的产品形象，以期在新的一年中打一个漂亮的翻身仗；三星方面，在稳固其滑盖机型老大地位的同时，肯定会在时尚方面大做文章；索爱在时尚，娱乐机型的高点名率下，就是追求更高的配置，以期达到登峰造极的水平。小熊在线www.beareyes.com.cn

国货出路的困惑

反观国产品牌的形势，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四家手机厂商的市场占有率已超过了70%。而在市场存活的62个国产品牌中，50多个品牌只共占12%左右的市场份额，排名第一的联想也仅在7％左右的占有率，国产手机的情形就像是一个行将就木的人，有点独木难支的感觉。从这些数字可以很明显的看出中国手机的出路依旧严峻。就在这样不容乐观的形势下，中国信产部还为这把大火上浇满了油，一纸令下，解禁了被国人嗤之以鼻的“黑手机”。根据新的规定，凡是具备一定研发能力，有自己售后服务体系的厂家均可获得手机上市拍照。新规定在对厂家的限至条件方面显得尤为宽泛，这样就能使一些长期生产“黑手机”的小厂顺利拿到牌照，从而堂而皇之的摆在各大城市的手机卖场里面。这些由黑手机厂打造出来的机型肯定不会以中高端外贸机为对手，它的茅头最直接的指向就是国产手机，当然，这样的情况还可能影响到外贸机的低端机型销售情况，不过，对于国产手机来说，情况就更加糟糕，本就被外贸机型盘剥所剩无几的市场，如今还出来了像“李鬼”这样更加让人头疼的对手，厂家的郁闷也可想而知！07年的国货机型过得不是很舒坦，在08年伊始之际，又出来一个黑手机闹腾，更是让众多的“国字号”有点欲哭无泪！

噱头很多的黑手机

其实说到这里，我还是有必要多说说逐渐火起来的电视购物，以及国产手机越陷越深的宣传误区；首先是电视购物频道的“诱骗”，可能言词过了些，但是，对那些甚至自己都不太清楚功能的主持人来说，他们干的就是这种事情。一个手机从他们的嘴里出来，就成了一部功能出众，价位低廉的绝世强机，似乎不买这款手机的消费者都是智力有问题的，他们歇斯底里的主持风格，让一部部做工一般，功能一般的手机摇身一变成为了一部媲美电脑的手机，这样的一种宣传导向自然误导了消费者。这也是我质疑电视购物的原因之一，我的理解，电视购物应该是一种方便大众消费者的全新消费模式，而不应该是成为厂家倾销产品的平台。小熊在线www.beareyes.com.cn

其次，在国产手机的广告宣传语中，也成了互相较劲，挤压。不过，在以联想为首的几个国内大品牌在这一方面做的比较不错，宣传语基本上比较中肯，没有过于夸张的言词；不过，其它二线，三线品牌为了更加吸引消费者，在宣传方面不顾实际情况，大肆吹捧；这势必会让理性消费的消费者对之不屑一顾，过分的夸张只能赢得一时的小利，但是，确会让国产品牌的声誉得到很大的损失，这样的做法无疑有点“剜肉补疮”。小熊在线www.beareyes.com.cn

更清晰的市场格局

现在的手机市场不光是那些外贸机，国产机，黑手机拼的你死我活，更为明显的就是水货机型也慢慢的形成了气候；这样的情况从西安这些年的市场发展可以看出来，西安的水货手机市场从2001年左右的2～3家经销，发展到现在以海星为核心，案板街，尚朴路渐渐形成规模的销售区域；这样的一个发展速度更是超过了行货店面扩张的速度。虽然，水货机型是国家明令禁止的，但由于其低廉的价位，以及超前的功能，还是让部分消费者对其忠心不移；之前的消费者对于水货机型的认知存在误区，这使得水货机型不为更多的消费者接受；如今的水货经销商在产品的售后服务方面下了功夫，而且，加上部分港行机型能在全国实行联保制度，就更加促使了水货机型在市场上为大众消费者所知晓了！消费者在这一方面，主要还是从价位方面考虑，对于那些近乎行货机型一半价位的水货机型，哪怕它是一瓶毒药，相信也会有部分消费者饮鸩止渴，毫不犹豫！

综合价位，市场，消费者等多方面因素，使得不能明目张胆的水货机型依旧成了市场上的一个角色，不仅拥有众多拥趸，而且，在一定程度上也刺激了市场经济；也让众多大品牌头疼不已，却又无法在短时间内改变。在这些因素下，国内的手机市场可以说是形成了很明显的三分天下，以名门正派自居，在名誉，人脉方面都尚佳的曹魏，市场上面的占有率毫无疑问的超过半壁江山；而水货市场则是有着后来居上，善搞“人情网络”的刘蜀，不过，在消费者方面，刘蜀的号召力丝毫不逊色曹魏，市场占有率也同样不容忽视，而且，从之前开始一直处于一种增长的态势。剩下的二手机型就属于典型的孙吴，凭借自己的天险，稳固布防，一副泰然若之的表情，说到底固步自封的孙吴在实力方面自然不能和曹魏相比，就连底气不足的刘蜀也不敢招惹；虽然不是财大气粗，倒也是三分天下的一个势力，只是发展这个词语对它来说已经比较遥远，而且，也没有必要，只能是继承这样的一个传统，维系这样的一个局面。小熊在线www.beareyes.com.cn

机型的今天与明天一

IT界老大的苹果做手机了，而且，这个初入手机江湖的新手却引发了一场风暴；苹果的iPhone让众多的消费者眼前一亮，也让消费者趋之若骛；无论你是否喜欢它，都不能否定苹果iPhone横空出世所引发的一系列连锁反应，美国《时代》周刊将其评选为2007年10大科技产品的做法并非空穴来风。虽然这款支持全触摸操作的苹果手机存在诸多缺陷，甚至高昂的价格也让人难以接受。但苹果iPhone并不仅仅是让其他手机厂商也纷纷推出类似产品参与竞争，而且作为美国文化的代表，苹果iPhone更多带来的是经营模式和操作体验上革命。尤其是苹果公司凭借iPhone产品的强势地位，开启手机厂商和运营商分享收入的“iPhone模式”先河。并且随着诺基亚及沃达丰等巨头的效仿，甚至有可能彻底改变以往移动通信产业链的收入分配惯例。小熊在线www.beareyes.com.cn

尽管如此，苹果虽然攻势凶猛，但似乎更多是美国人和苹果粉丝们的狂欢。其半年内100多万部的销售成绩在诺基亚诸多明星产品面前并不是什么惊人的数据，而乔布斯在2008年销售1000万部的豪言壮志，在没有全球最大的中国市场的支持，似乎还存在一定难度。但毫无疑问的是，iPhone作为外来者已经令手机行业寝食难安，iPhone为业界和消费者带来诸多突破，手机行业必须对此做出应对。小熊在线www.beareyes.com.cn

除了苹果之外，07年的手机市场我们还看到了很多的值得关注的机型，就在我们还在希嘘06年那320万自动对焦，以及WIFI等功能加入的手机时；07年末的强悍机型更是让我们惊讶！500万自动对焦，GPS已经不足为奇了，光变镜头的加入，以及脸部对焦等DC功能的设计，这样的拍照手机在摄像能力方面也是可以挑战一般的消费类DC，这样的一种手机技术的革新速度的确是让人有点目不暇接的感觉。小熊在线www.beareyes.com.cn

07年的时候，诺基亚还在以N73，N72，7370，5300，6300等为主打机型，在08年的时候，诺基亚方面的N81，以及N82，N95已经成了消费者可以接受的产品了，而作为新的音乐娱乐手机，诺基亚方面还有5610，5310等机型以供选择。小熊在线www.beareyes.com.cn

作为以音乐娱乐为卖点的5300，2007年是它的天下，不仅造型有新突破，而且，功能，价位更是街机的标准，这样让5300的普及率相当的高；如今，5310强势而来，继承并发扬了53XX系列的音乐播放能力，采用超薄直板设计的5310又给人另外一种新体验；而5610更是在S40平台方面尽情发挥，将视频播放能力大幅度提升，达到了有些智能机型都无法匹敌的级别，这也是因为内建了超强的视频，音频解码芯片的缘由。小熊在线www.beareyes.com.cn

而高端智能方面，N81，N82，以及N95(8G版）就成了主角，N81大打QD的牌，升级的QD平台，完全兼容NG游戏，横屏操作；在硬件方面提升很大，高主频的处理器，以及数倍QD的运行内存，加上出众的视频，音频输出，让N81的游戏级别较QD强出很多，这是所有消费者喜欢N81的理由。小熊在线www.beareyes.com.cn

N82方面主打的就是500万像素摄像，以及GPS加上精钢机身的一种锐气，这款机型整体的感觉就是刚毅，也是商务机型的典型特征。该机在功能方面也是出类拔萃，500万像素的摄像头，以及GPS导航功能，加上搭载的塞班智能系统使得N82的功能扩展也轻松异常。小熊在线www.beareyes.com.cn

机型的今天与明天二

索爱07年的畅销机型就是以拍照见长的K790c，以及K810，而娱乐方面的机型则是W830，以及之前的W810；来到了08年，索爱方面的W910，W960这两款索爱的娱乐机型引领了音乐娱乐手机的一种潮流，而拍照手机方面，是K858的天下，这款索爱标志性双面设计的DC手机，同样拥有500万像素的摄像头，机身的双闪光灯，以及镜头滑盖等特色，机身具创新的按键设计，操控方式，是索爱的一款年度大作。小熊在线www.beareyes.com.cn

而作为W800这款经典机型的后继者，W910更是将时尚与娱乐融合在了一起，自身的超薄3G滑盖手机，以及全新的音乐播放软件，加上其它方面的特色设计，明年的大红大紫也是近在咫尺。而融合了K系列和W系列共同特点的W960更是在W950的基础上迈上了一个新的台阶，超过了950的海量存储空间，加上K系列的摄像能力，这款机型不仅智能，而且全能。8G的存储空间，以及320万像素自动对焦镜头，让这款机型在能力方面相当突出，此外，双输入方式，以及UIQ的操作系统都是值得关注的地方。小熊在线www.beareyes.com.cn

三星方面，07年的D908i在如今看来，已是很落伍了，虽然外观依旧时尚，但是，功能方面的乏善可陈，让喜新厌旧的消费者对之失去了兴趣；新的强势机型还是继承了滑盖特色，在硬件方面表现的很强悍，拥有的500万像素，自动对焦，以及相片编辑等功能，而且3倍光变的能力更是吸引众多消费者的目光。小熊在线www.beareyes.com.cn

07年的MOTO仅仅只有数款屈指可数的机型能被人们记住，在市场的份额也被蚕食许多，让MOTO的实力也有所削减，在年尾的收关之战中，MOTO推出了挽回颜面的Q8，以及颇寄厚望的Z9，作为明年发力的主要产品，MOTO的Q8更是转而采用了大众接受的WM操作系统，显示出了MOTO锐意创新的决心，成为MOTO争取市场的一个标志。小熊在线www.beareyes.com.cn

从手机市场几个重点可以看出07年的市场是在平稳中展现激烈竞争，不像是06年那样有大起大落的事件，随着摩诺西时代（摩托罗拉，诺基亚，西门子）的逝去，手机市场的竞争就变得更加激烈，06年经过很大的洗涤动荡之后，07年的四大品牌显得更为谨慎，加上一直想有所作为的LG，以及国产手机的争雄，整个市场还是弥漫着硝烟，战火；手机再变，市场依旧也在变，不变的只有消费者对于更好，更出色手机的追求……