智慧之作，博采众长----智博数码广场西安店招商火爆
西安智博数码广场将改变西安IT零售业格局，带来西安IT业新面貌…… (2525 字)
2007年8月1日，中国人民解放军建军８０周年，在这个喜庆的日子里，在西安的ＩＴ圈，也同样有着的让众多ＩＴ商家欢喜的事：雁塔路智博数码广场正式开始对外招商，消息一经传开，雁塔路沸腾了。西安智博数码广场正在火爆招商？究竟智博具有怎样的魅力与实力可以吸引到几乎整个陕西IT行业的普遍关注？这不禁引起了我们的好奇。 专业化大型卖场开始成为雁塔路未来发展的一大趋势，而一些传统家电卖场也开始与专业IT卖场展开竞争，改革已是迫在眉睫。为了避免同质化竞争产生负面效应，以智博数码广场为代表的IT营销型卖场开始寻求突破，主动出击，开启破冰之旅。
天时与地利兼备的完美卖场
众所周知，西安雁塔路是IT一条街，已经相当成熟，早已成为整个西北IT行业的第一聚集地。西安智博数码广场，其位置就坐落于雁塔路与南二环交界处，即原来的诚意大厦。该数码广场是由北京民信仁和投资有限公司旗下的重点项目。
智博数码广场意欲凭借其适中的经营面积及优越的地理位置，绝好的广告资源、丰富的业态等优势在众多强势竞争对手中脱颖而出，据悉，西安的众多商家在一周前就前往智博数码广场进行打听、了解，力争在第一时间了解招商情况；而招商当天，场面更是火爆，到场商家就有百余人，商家表示，非常期待加入智博数码广场，不仅因为其优良的专业硬件条件，更看中的是智博数码广场绝对成熟的地理环境，不仅帮助商家提高销量，还让消费者得到实惠。
一份对西安目前I T卖场分布趋势的调查显示：越来越多的商家有意或正逐渐向雁塔立交南移。以赛格、智博为代表的区域板块，将成为西安I T业的理想中心。由于以往的I T卖场都集中在雁塔路以西，故而没有形成规模街区效应，这也就是为什么雁塔I T卖场还要分淡季、旺季去销售和促销的原因所在。真正的成熟市场是不分淡、旺季的。比如北京中关村以规模效应带动整体的销量，达到各个卖场的共赢就是一个现实的例子。以智博和赛格的带动，相信雁塔立交IT商圈会更加繁荣。我们不难看出智博数码广场的竞争核心优势，智博数码广场与赛格电脑城隔路相望，形成了雁塔立交成熟黄金商圈；智博数码广场营造优越的I T购物新环境，写字间及商务配套设施齐全；而且智博数码广场内外提供了充足的广告位，全方位满足厂商的需求；智博管理层有着专业化管理经验和现代化管理理念。
卖场经营新模式端倪初显
古语云，破而后能立，为商之道也。不打破旧藩篱，新的模式就无法建立。但有没有能力去立、如何立，却并不是一句简单的道理就能实现的。其实很多卖场的经营者并非不懂得这个道理，但是为什么最终难以实现，很重要的原因就是营销策略的运用上。而智博作为一个年轻的卖场，必须在经营中求新、求变、独树一帜。
从行业角度看，IT销售已经从最初的街面店发展到如今的大型专业卖场，使其在整个产业链中所扮演的角色也发生了根本性的转变。专业卖场不再只是一个单纯的卖IT产品的场所，而成为IT产业流通的重要渠道。随着信息技术的发展和IT消费形态的变化，新型的IT卖场正逐渐成为市场主流。新型IT卖场已经改变固有的营销模式，加强体验式营销模式的力度，因为商家出售的已经不是数码产品，而是一种时尚的数码生活方式。新一代IT市场将是实现经销商和消费者互动沟通的整合平台，这一理念的内涵核心是以消费者为核心，实现IT卖场与消费者的双向沟通，同时满足厂商渠道发展的需要，建立最终面对终端消费者的终端市场平台；直接面对消费者的产品展示、产品推广，迅速树立企业品牌在消费者心目中的地位。改变以往以租户经营者为核心的经营策略，通过更多的配套服务赢得消费者，给经销商一个良好的平台，形成一个良性循环。
据了解，从2007年秋季开始，智博每年都会在高校中组织一次“智博•Z酷音乐校园行”活动。活动目的就是为青年人展示内在才艺、体现青春活力提供了更为广阔的舞台。同时，集合国际IT大厂商在校园中阐释时尚数码的理念，将时尚产品的技术和科技信息传达给莘莘学子，同时也将实惠带给学生们。
随着卖场的开业，智博数码广场将举行各种活动吸引消费者：数码西安•智博数码节、智博•cosplay动漫电玩竞技大赛；墨香古城•智博全国首届汉王笔书法大赛；．．．．．．．等等一系列活动，为商家聚集人气,为消费者赢得利益．
虽然现代卖场都在强调IT产品售后服务专业化、产业化、规模化，但多数卖场经营只提供场地和相关服务，而在销售环节则作用甚微，终端零售与卖场缺乏互动，导致二者在整个产业链中各自为战。但按照目前的发展趋势，如果IT卖场仅仅是个易货场、是个产品交易的卖场、是个物流的终端，那未来将没有任何发展可言。为了让资源配置更合理，以便产生更好的效果，智博主动牵头厂商，整合卖场资源，化零为整，从而实现1+1>2的结果，其校园行活动将是最好的证明。
IT产品以往的各种促销活动中，都是由各个厂商单独组织活动，即便是配合卖场主题也依然是单兵作战，和卖场处于分离状态。这种分散的方式往往影响力有限，难以求得与消费者之间的共鸣。而智博则改变传统方式，主动出击组织大型主题活动，集中了所有销售终端的优势力量，形成一个覆盖更广而且纵深的销售网，不仅使产品种类齐全，而且能够保证售后服务，让消费者没有了后顾之忧，从而产生更加广泛、更加持久的影响。 与此同时，智博的做法也让卖场和厂商变被动为主动，按照自己的实际情况组织各种活动。以往厂商都跟着节庆走，跟着季节走，大家都打一样的牌，唯一不同的只是活动的形式。现在则不同，智博以卖场身份主动组织大型活动，厂商也能够按照自己的需求来参与活动，效果更加直接，目的更加明确。
西安智博数码广场以集专业IT、营销、服务为一体的创意经营模式，将最新、最好、最优惠的产品和信息快速地送到消费者手中，从而为消费者和各IT厂商提供一个优越、互动的平台。同时通过与异业结合，将时尚生活的概念融入商场服务的每一个细节，打造新型复合式IT商场，这种现代商城式的一体化复合IT卖场将对其它传统IT卖场造成巨大的冲击。西安业内人士认为，西安智博数码广场将改变西安IT零售业格局，带来西安IT业新面貌。
相信智博数码广场的入驻，将会引发西安IT市场新一轮的变革，IT厂商和广大消费者能从这场变革中直接感受更多实惠和服务。目前，智博的招商已全面启动，新店将于国庆开张，我们期待着智博数码广场在西安IT市场上演一台好戏！
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