很多事只有在未来的某个时间节点往回看才明白其意味深长所在。2006年底，国内PC三强之一的同方电脑宣布进入“二次创业”。其时，很多人认为这是同方电脑的无奈之举。只有那些对市场洞若观火的人才明白，这是同方震撼发力的前兆。事实上，此时同方对安全PC的全盘策略就已进入关键的酝酿布局阶段。果然，半年过去，业界关注中的同方拳出如风：2007年6月26日，同方发布安全策略及TST安全技术平台；7月-8月，同方安全策略全国巡回发布轰轰烈烈地展开；8月，同方安全电脑在全国火热入市，掀起销售热浪。
同方安全电脑引发对手恐慌
如果没有安全电脑的强势发力，PC市场应该仍是波澜不兴的局面。但现在，局面改变了，同方安全电脑锋芒出鞘，平静的市场顿时大浪滔天。
没有人比市场的竞争对手更加了解对方。尽管安全PC并不是新鲜事物，早在2005年，它就曾是热点话题，但其昙花一现的表现，让人不免对其期望甚少，这也是很多当初涉足安全PC的厂商观望甚至甘愿放弃的原因。但当同方发布安全策略以及TST安全技术平台时，所有的对手都感受到了巨大的压力。
压力之一是同方作为行业巨擘的大手笔，安全成为其未来发展的核心策略。更加惊心动魄的是，同方还将掏出1亿元的营销费用，可见其决心之大。压力之二是同方TST安全技术平台的超级杀伤力——TST的杀手锏在于“真安全”，它依托同方安全芯片，集成指纹识别、文件加密、个人密盘、授权密网、加密备份、木马防护、系统急救、在线杀毒等十余项安全功能，为用户提供了包涵身份安全、网络安全、数据安全、安全维护、安心服务等全方位的安全解决方案。
在同方安全电脑上市引发消费者热烈追捧后，竞争品牌的压力迅速变成了恐慌。这种恐慌最后催生了两种截然不同的结果：一是果断跟进，某PC品牌就在8月初宣布了自己的安全战略；二是加大其他PC卖点的推广力度，或利用营销资源倾斜，以图转移消费者对安全PC的视线。如某品牌开始以相当大的力度推出时尚电脑，而另一品牌则以暴风骤雨式的声势大搞奥运题材的营销传播。
同方安全攻略究竟PK了谁
安全PK不安全：很显然，一旦PC安全成为大势所趋，那些在安全上毫无作为的产品将会被迅速PK掉。更关键的是，这种PK是致命的，它将是一种直接的替代。尽管如此，这些产品短期内的威胁却并不是很大，因为PC安全要想成为所有消费者的共识，还有一个过程。在这个过渡期内，这些产品还能依赖其自身的卖点，有一个短暂的幸福时光。
体系安全PK单点安全：从市场的冲击性来看，那些之前凭借单点安全获得消费者青睐的产品，比如以不死机、单健恢复或指纹锁等为卖点的PC，现在正迎来自己的噩梦。因为同方TST安全技术平台的体系安全，杀伤力无以匹敌，将直接消除它们固有的优势。对于市场而言，单点安全的PC已经完成了自己的使命，现在该是为同方安全电脑腾出市场空间的时候了。
真安全PK安全：除同方安全电脑外，市场其实也有一些相对不错的安全PC。这些安全PC满足消费者常规的安全应用并无问题，但若遇见黑客恶意攻击等情况，就会表现得非常脆弱。而同方安全电脑的安全PC，因为构架于同方安全芯片，可以有效保存密钥和其他敏感数据的根密钥，任何攻击方式均会无功而返，可以确保PC用户的应用安全。这也是同方安全PC被称为真安全的原因，有专家甚至称其已达到“军密”级。从结果上看，真安全显然会取而代之。 事实上，同方安全PC威胁的不仅是传统PC阵营。早在同方发布安全策略之时，就有媒体指出，同方安全PC还会让杀毒软件等“少了很多活路”。尽管这有夸张之嫌，但从长期来看，这或许也是必然的结果。按照同方的安全策略，最终其安全PC，相对于消费者而言，一定是“傻瓜式”的——简单、易用、一揽子全包，消费者唯一要做的就是购买一台同方安全PC，别的什么也不用做。 |
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