近日，国内领先的IToIP解决方案专家杭州华三通信技术有限公司（H3C）“首席信息官（CIO）俱乐部” 在全国29个城市展开了以“小千兆 大商机”为主题的H3C千兆交换机销售培训活动。在本次培训中，H3C邀请了各地的渠道合作伙伴，分别从千兆核心技术、产品应用以及销售技巧三个方面向与会者作了详细深入的讲解，并公布了接下来H3C针对千兆产品的促销计划、销售激励计划等销售策略。从而吹响了2007年下半年H3C商业市场销售的冲锋号，同时此次培训活动也标志着H3C又一轮“商机之旅”的启程。
此次销售培训，是之前3月份开始的“商机之旅”、“价值之旅”H3C渠道合作伙伴活动的后续。与前一阶段活动不同，“小千兆 大商机”的销售培训活动主要是帮助H3C的渠道伙伴更好地了解和选择产品，利用H3C强大、完善的千兆系列产品加强自身的竞争力，在千兆交换机市场需求飞速提升的今天，帮助合作伙伴更迅速地占领市场。
关于千兆交换机的前景，早在今年三月份开始的“商机之旅”，H3C就为合作伙伴提供了最新的数据。据IDC分析，未来五年国内千兆交换机市场容量将会是非常巨大。从技术的角度，千兆交换机也已经进入普及的黄金时代。目前，千兆端口的平均成本已经低于百兆端口成本的两倍，并且仍然在继续下降。伴随这个趋势，千兆网络的性价比水平已经被大量的用户接受。除去原先的大型企业之外，如今政府机关、医疗机构以及相当数量的中小企业也加入了千兆用户之列，用户区域分布也已经全面延伸到二级城市。千兆交换机空前的市场规模已然毋庸置疑。
面对如此庞大的市场和纷繁的用户需求，在网络设备与网络技术方面有着深厚造诣的H3C为经销商提供了全系列的千兆交换机产品来满足不同用户需求。针对预算不高，但是又需要千兆接入速度的用户，价格诱人的H3C S3100有如量身定做，在同竞争产品的对比中脱颖而出；而另一方面，H3C S3600-SI系列交换机则是为那些同时兼顾价格和功能的用户准备，非常适合中小企业和一些规模中等的机关单位使用；而对于高端用户来说，来自H3C的S5100系列、S5500系列等全千兆交换机则是追求极致性能的理想选择，无论是安全性、可管理性能都属于领先水平。如此涵盖入门级、中端以及高端的丰富产品线，让H3C的渠道合作伙伴充分满足每一个用户的需求。
而来自H3C的专业人员在培训中，还与合作伙伴分享了如何挖掘客户应用需求的经验，让千兆交换机的销售人员可以更充分理解客户的应用需求，挖掘潜在的千兆用户，并帮助他们推荐最适宜的产品和解决方案。伴随H3C针对千兆交换机市场销售举措的实施，完善的H3C全系列千兆交换机产品将帮助渠道合作伙伴更快地占领千兆市场，获得更高的回报和成长。
公司背景：
H3C致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2006年，H3C销售收入7.12亿美元，连续三年保持70%左右的同比增长。在全国34省市设有分支机构。目前公司有员工近5000人，其中研发人员占51％。
H3C不但拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、SOHO及软件管理系统等领域稳健成长。目前，安全产品中国市场份额位居前三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，H3C已经从单一网络设备供应商转变为多产品IToIP解决方案供应商。
H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。目前，H3C已申请专利超过700件，其中80％是发明专利。
根植中国，H3C广泛服务于党政、公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、运营商、制造业、公共事业、中小企业等用户。
服务全球，H3C通过与3Com、华为、西门子、NEC等公司合作拓展国际市场，目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。
愿景：成为全球IP领域的领导者。
使命：以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，保护客户投资，持续为客户创造最大价值。
