能量守恒定律是一个早已被验证的科学定律，不知道是不是事件也有守恒定律？此起彼伏，如果是小说家来写的话，可能会联想到宿命论等方面去的吧。好了，不卖关子了，本文要说的是鹰龙夺得富士康独家分销的事情。
说起来大家可能都还有记忆，前几天本站报道了格林陈立峰说的获得盈通独家分销权的文章，盈通的三个代理中，除了格林之外，就是鹰龙和南方。格林拿到了盈通的独家分销权，则意味着鹰龙和南方就只能做自耗，不能批发。但是有意思的是，事隔没有几天，鹰龙就把富士康的独家分销平台拿到了，而富士康的三家代理，同样也是鹰龙、格林和南方。（怎么就鹰龙和格林的事，没有南方？orz） 为了详细了解更多信息，本站采访了鹰龙批发部总经理钟祥。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：鹰龙拿到了富士康的独家分销平台这个消息是真实的吗？ 钟祥：是的。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：独家分销平台的权力和义务具体是什么？ 钟祥：独家分销平台具体是说，只有鹰龙可以做B to B的业务，而其他的只能做B to C的业务，还有针对直接客户的单子。他们只可以报零售价，不能报批发价。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：可不可以这样说，鹰龙已经是富士康的“准独家”代理？ 钟祥：也可以这样说吧。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：鹰龙对于独家代理有什么情结吗？比如因为独家代理有更高的操作性然后有些产品非要独家？ 钟祥：鹰龙现在的思路和其他公司可能有些不一样，回顾过去的几年，独家代理的产品是获得了一定的优势，但是随着渠道扁平化趋势的加深，我们发现，现在的市场更需要合作精神。比如说，这次代理富士康，表面上看起来是鹰龙得到独家分销平台，但是实际上也是鹰龙和富士康原来的签约经销商在合作。鹰龙只是拿出资金来做一个平台。这个时候，我们需要合作精神，共同把产品做好，而不是恶性竞争。小熊在线www.beareyes.com.cn 当然，不是说独家代理不好，而是说已经过了那个时机了，比如说我们代理的漫步者，独家做的就很好，但是市场已经不会允许有第二个漫步者了。比如华硕主板，目前在市场上也很好，但是学习华硕是肯定无法超越的，市场不会允许第二个华硕存在，只有一种合适的操作方式才是最好的。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：这算是鹰龙操作思路的转变吗？ 钟祥：是的，鹰龙的最新的操作思路就是：合作、改变。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：这个操作思路的具体表现是什么？ 钟祥：刚刚富士康的只是一个例子，我们不会刻意的去追求独家这种操作方法，我们现在的产品结构如AOC、七彩虹都是这样，我们都不是独家，但是我们愿意去和其他的代理商合作，共同把产品和市场做起来。共同打造一个规范的市场。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：既然你提到了鹰龙的思路是“合作、改变”，那么为什么还要拿富士康的独家分销呢？ 钟祥：这是机遇的问题，我们不会刻意去排斥。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：那是否能说明你们很看好富士康？原因是什么呢？ 钟祥：我觉得选择产品对一个公司很重要，我们鹰龙的蔡总对于一个产品比较挑剔的人，他对于产品对鹰龙的拉动很关注，并且对于鹰龙的口碑也很在意。而富士康是一个上升型的品牌，并且拥有非常强的工厂背景，在磨合了很久之后，我们也下定决心来做。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：鹰龙一年来动作很多，这是不是说明鹰龙的注意力又转回来了？ 钟祥：众所周知，以前我们蔡总的注意力在电脑城和房产上，但是近年来从鹰龙的动作上可以看出来，我们又准备在电脑市场上发力了。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：鹰龙拥有电脑城和很好的平台，但是错过了IT的发展高速期，这是否很可惜？ 钟祥：目前回过头去看，可能会有这样的认识，但是从当年的情景而言，一个公司和一个决策者的专注度和注意力是有限的。当时整个鹰龙的精力、财力、物力都在电脑城和房产上，也无暇他顾。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：现在鹰龙回头来发力IT市场，契机是什么？ 钟祥：我们也承认，曾经一度鹰龙的市场份额和营业额都非常低，但是鹰龙决定了发力之后，我们依然取得了长足的进步，这跟蔡总的性格有很大关系，决定做什么事情就肯定要做，并且会全身心的去投入。小熊在线www.beareyes.com.cn 现在的IT市场已经进入了竞争比较残酷的时期，拼的就是公司的沉淀和底蕴，这是一个长跑，很多小公司可能会在这个长跑中掉队。而这个时候恰好也是鹰龙的机会。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：好的，谢谢你接手采访。小熊在线www.beareyes.com.cn 钟祥：谢谢。
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