惠普在变，联想在变，飞利浦在变，美格在变……几乎所有的主流IT厂商在西安的IT市场上都在进行新一轮的渠道重整。西安IT渠道发展至今已具相当的规模。渠道数量不断增多，但渠道的利润却持续下滑。2006年有相当一部分渠道与2005年相比利润减少，其中持平的不太多，实现利润增长的更是少数。事实上，无论是利润有增长的渠道还是利润下滑和持平的渠道纷纷转型，2007年西安IT渠道将是继续转型之路，转型主要有两个方向：一是多元化发展，二是更加重视地市市场的发展。

不断变化的渠道基本面

西安的IT渠道基本面正在变得更广、更宽、更深。集零售与批发于一体的传统电脑城早已被五花八门的新渠道各个瓦解。近年来，西安的IT渠道正朝着综合类大卖场、专业家电连锁卖场、专业IT连锁卖场、品牌专卖店、网络零售店、店中店，以及网上拍卖等新兴渠道的发展与渗透，使得IT类产品的零售终端变得纷繁芜杂并不可掌控起来。一场不可避免的大规模“化学反应”迟早会发生。促成反应的，不单是新兴渠道。厂家渠道策略调整与本地渠道商拼命突围所进行的种种努力，也有意无意地充当了反应的“催化剂”。厂家纷纷笼络渠道商，构建联盟快速做大渠道。当然，在广泛新类型渠道的运用和渠道宽度的拓展上，IT业也新生了不少另类的招数。比如当年TCL手机与宝石商的异业联合，和新近联想与可口可乐饮料的携手合作，这些新颖的招式不仅提升了品牌厂家在传播上的展示能力，而且也通过与合作品牌的渠道联合给自己的品牌产品提供了新的渠道销售机会。

合作对双方产生的影响作用无疑是多方面的，作用在新渠道的开拓尝试上，在利用异业的伙伴扩大自身狭隘IT渠道的宽度上，也作用在将渠道拓展至更广的地方。IT厂商有关二三级市场的渠道分销，显然不是一个新话题，但遗憾的是，几年来，二三级市场下沉与开发只是停留在坐而论道阶段，真正实践层面的进展非常缺乏。而这一尴尬局面，在2007年渠道变革新动向中将继续持续下去。