继续DIY之路--专访升技中国营运总部总裁
不久前，升技电脑（ABIT）在北京居庸关长城正式发布了费特拉提系列游戏主板和显卡，这个全新的系列由升技工程师与FPS游戏界传奇人物，顶级高手费特拉提（Fatal1ty）携手打造，面向全球无数游戏玩家设计。在发布会上，升技还出资百万作为奖金奖励了在《DOOM3》游戏挑战赛中战胜Fatal1ty的中国玩家RocketBoy（孟阳），可谓是ABIT本年度最大手笔的活动。在更早些时候的ACON4活动之后，升技继续锁定电子竞技贴近游戏玩家群体，这与其专攻零售市场的企业策略非常吻合，在最新一个季度里也得到了非常高的销售成长。
详情请参看报道《喜忧参半？升技主板新发却又“丢了”100万》。
以下是会后对升技集团中国运营部总裁余敬伦专访的纪录，读者可以借此了解关于升技未来的走向等信息。
Q：升技基于怎样的想法把中国长城、《DOOM3》、单场游戏赛事最高额奖金这些和主板/显卡联系在一起的？
A：的确中国长城、游戏DOOM3、单场游戏赛事最高额奖金看上去似乎与主板/显卡产品无关，但传递出来的讯息就只有一个：第一！升技就是希望通过这些“第一”向人们宣告，升技所努力追求的就是将最好的产品、最时尚的创意、最好的服务提供给市场、给DIY和游戏玩家，并成为他们最信赖的游戏伙伴，成为中国市场的第一品牌！
今年6月6日的ACON4全球游戏大赛，升技在中国乃至全球创造了三个第一：第一次由中国举办世界性的游戏大赛，并把决赛放在了中国，展示中国的实力；第一次将全球第一品牌的IT厂商齐聚到一起，推荐给中国的游戏玩家；第一次与世界顶级品牌携手打造游戏梦幻组合。升技也因此得到了世界的广泛赞誉。升技的确就是这样把塑造品牌作为第一目标，去开创一个又一个奇迹！
另外谈及游戏和主板，其实是有着绝对的相关，因为升技不像其他的主板商，只把参与游戏相关活动当成宣传管道，游戏的精神已经渗入升技主板的设计思路中，所以升技才会有“游戏魔眼”这样的配件，才会有“费特拉提主板”这样的产品。这就是我们强调的，不受限于CPU和芯片组的“主板的真正差异化”。
Q: 升技一直倡导并致力于DIY，您认为DIY市场未来的趋势会怎样呢？
A: 升技的每一片主板都是为DIY设计制作的，每一片都是卖给DIY和游戏玩家。对于百分之百专注于DIY主板生产的升技来说，在主板的设计上始终用的是“加法原则”——除了主板的基本功能之外，升技的研发人员会因为考虑DIY在装机，使用过程中可能遇到的困扰，往主板上添加一个又一个的保护装置和贴心的功能，而在零件的选择上，也选用了品质最好的品牌以有效保障主板和CPU的安全，因此提到DIY，玩家没有办法不想到升技。椐统计，游戏玩家们选择电脑有80%是组装机，他们认为：第一，组装机可以自由选择，以达到可以凭由最佳的电脑配置称霸游戏王国；其二，一台电脑的好坏，游戏是否畅通是最好的检验标准；其三，彰显个性，今年ACON4大赛上世界各地的游戏高手所带来的电脑配置五花八门，极具个性魅力。
但就长远的趋势来看，国内的DIY市场总量是会组建萎缩，底价DIY领域会逐渐失去价格优势被品牌整机占领，只有保存着个性化、偏向高端特性对应发烧玩家群体的范畴能够存留下来，也就是说在零售PC配件市场的竞争会越来越激烈，也将会有很多人被淘汰。
Q: 你们打算用什么样的策略去让自己在DIY市场立于不败之地呢？
A: 1、 以终端消费者的需求为出发点，来设计产品，使每个产品都有满足消费者需求的特色。因此，升技开发并研制出了最时尚，最稳定、最兼容、最能够超频、最实用的游戏玩家产品，今天的发布会上升技就发布了一系列游戏主板和显卡，并邀请了世界著名的游戏高手费特拉提作为升技的代言人，并推出费特拉提主板和显卡（后面我们会详细介绍这些产品）。费特拉提和升技的合作最特别之处在于他并不止是用自己的名气来担任所谓“代言人”的角色，他扮演的是一个“设计顾问”的角色，就像麦克乔丹与NIKE合作推出的“飞人乔丹系列球鞋”一样，费特拉提从主板设计阶段就参与，并从游戏玩家的角度提供意见，如此生产的产品才是真正从游戏玩家需求思考的主板，也才会得到费特拉提愿意用自己的名字来为这款产品担保背书。
2、 开展一系列的产品试用活动，让游戏玩家从中去感受选择升技品牌的价值
3、继续举办全球游戏大赛ACON5，使之成为中国规模最大；参赛人数最多；奖金数 额最高的的世界性游戏大赛，同时还将参与并支持其他游戏赛事，让更多的游戏玩家们通过活动了解升技以及与升技共同举办此类游戏大赛的世界一流厂商，并享受到由此而带来的极大快乐！
4、在国内升技赞助了一支游戏战队CS战队，并命名为“AS”（ABIT-STRIKE）。升技将着力打造一支无论是品牌形象还是游戏战绩都堪称一流的战队。
5、2005年升技还将进一步把对游戏玩家的支持扩展到大家意想不到的领域，容我先卖个关子，在明年初再向大家介绍。
Q: 在众多IT厂商所举办的游戏大赛中，你认为你最大的优势是什么？
A：1、分布在中国乃至世界各国的分支机构的优秀团队是一支来之能战，战之能胜的坚不可摧的队伍；
2、有着一个优秀的策划班子；
3、有着成功举办全球游戏大赛的丰富经验；
4、适时推出的游戏主板和显卡，无论从技术还是品质上都是游戏玩家最好的选择；
5、有着忠实而强大的销售团队。在中国乃至世界各地的渠道面的拓展和强大都为推
动游戏硬件产品和游戏活动准备了一扇最好的窗口；
6、升技有着媒体的信任和支持，保证了信息的畅通无阻。
Q: 明年升技还会举行类似ACON5这样的游戏大赛么？会不会将竞技内容扩展，使大赛升级成综合游戏大赛呢？
A：肯定会的，是否会扩展为综合性赛事，我们内部也在积极讨论这个事情，也想广泛吸取玩家和各位的意见。
Q:
从以上您谈到的来看，升技应该是大手笔大投入，这对于一个PC配件厂商来说应该是不容易的，你们是如何看待这个问题的？
A: 1、升技的母公司升技集团在2004年前三季的表现为历年来最好的一年，在第三季的营收及获利均创历史新高，而整体获利亦达4亿元人民币以上，其中除欧美市场呈大幅成长外，升技主板就中国市场9月份单月出货亦达150，000片以上，在DIY市场已为坐二望一之领先地位。
预期中国市场在2005年的表现，我们有信心仍将呈大幅的成长之势态。
2、我们将会邀请全球一流IT或其他有志于为游戏玩家服务的厂商共同参与。众人拾柴火焰高，升技和所有合作伙伴相互依存相互支持，那将是规模和传播面最大、游戏玩家得到硬件最新咨询最集中和最准确的盛大宴会。
3、如果从“品牌经营”的角度来看，就不会觉得这样的投入是“大手笔”。而升技与其他主板厂商最大的差异，就在于我们坚持不做OEM只为DIY服务。所以创造品牌的价值与消费者的满足感，对升技而言不只是工作，而是一种信念与核心价值的所在。
4、我们一直努力不懈的目标，就是在中国市场建立一个主导的品牌与渠道体系。过去两年多以来，升技集团一直在进行一项庞大的转型工程，把升技由一个“以产品为主导的公司”转型打造为一个“以服务终端客户为核心“的“品牌公司”。体现在产品上的就是大家所看到的，在2004年我们推出的“解决消费者问题，提升使用效率”的各项差异化产品。销量的大幅成长与来自消费者的热烈回响，证明了我们策略的正确，也更加坚定我们朝这个方向继续投入的决心。
Q:
升技对未来一两年的自己的市场地位预估以及具体销售量的计划是怎样呢？
A: 我们的目标是在全球范围内于06年或07年做到主机板零售市场的第一位，至于销量的具体数目，还是到一个年度结束时再向大家汇报了，也比较有说服力（笑）。
Q:
升技重入显示卡市场有什么规划？选用的显示核心仅限于ATi的产品么？
A:
升技游戏显卡的选型将偏重中高端，同样也是产品的个性化、差异化设计，我们将不会进行价格战，而是尽力给玩家带来些别人没有的特性。升技游戏显卡将分为两个产品线，分别对应ATi和nVIDIA两个系列的显示芯片。
附：关于余敬伦
余敬伦先生台湾大学EMBA毕业，历任：
台湾著名3C卖场灿坤集团CEO，任职期间，灿坤集团年营收达370亿元，达到灿坤历史上的最高峰；
光宝科技总管理处副总经理，曾负责规划光宝、源兴、旭丽、致福四家合并案；
旭丽电子财务部副总经理；
2004年5月就任升技集团中国营运总部总裁一职，主导升技集团旗下升技主板和腾蒙科技在中国大陆地区的营运与扩展。
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