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如果要为今年夏天形形色色的IT产品促销做一个选拔赛，那么，最终胜出的一定非渐露冰山一角的摩托罗拉显示器莫属。日前，摩托罗拉显示器宣布在全国启动声势浩大的“MOTO炫礼，天天想你”促销系列活动：从2004年7月28日起至2005年7月28日止，凡在购买摩托罗拉LCD或CRT显示器的用户，均有机会获得天天奖、月月奖和重重奖，赢得摩托罗拉价值1300元到4000元不等的手机一部。一般的促销活动最多也不过3个月左右，摩托罗拉显示器的促销活动竟长达一年，可谓是不折不扣的“长线”促销。跨年度的“长线”促销投入相对较大，市场上也较为鲜见，摩托罗拉显示器何以为之？ 2003年底摩托罗拉资讯家电声音乍现，即引起各界关注。而包括显示器、PDP、LCD TV等摩托罗拉资讯家电产品，在深圳高交会和巡展活动中的精彩绽现，更是给市场留下种种期待。人们对于摩托罗拉显示器的预期自然不低。如何给消费者和公众留下深刻影响，建立摩托罗拉显示器的市场认知度，就成为当务之急。 摩托罗拉显示器选择的是一种特别的方式，营造了一个漂亮的出位效应。 一般来说，每年暑期促销都是IT产品的销售旺季，其业绩贡献率甚大。所以，暑促可谓是兵家必争之地，2004年自然也不例外。尽管由于日本旭硝子的玻璃基板出现瑕疵、熔炉停炉检修三个月；日本凸版国际彩光的彩色滤光片厂暂时停产调试设备；全球第二大偏光膜厂力特光电和韩国一座大型显像管厂发生火灾，以及笔记本电脑、彩屏手机、液晶屏电视、车载设备和军工产品等大量采用液晶作为显示设备等造成TFT面板应用分流等等原因，今年暑期众多显示器厂商不可避免地面临着货源紧缺和价格上扬的压力，但为迎接销售高峰的到来，显示器厂商还是纷纷使出了浑身解数，力挺暑促市场。 今年暑期三星显示器推出了“新奇魔技，心动好礼——健康大赠送”的促销活动，在一个月的活动期间购买显示器产品，赠送三星耳机、鼠标和键盘等等，同时提醒消费者在选购显示器的时候多注意健康元素。飞利浦则在一个多月的暑期促销活动中，分别启动了“买170B5显示器送飞利浦电熨斗”、“买20台飞利浦显示器送剃须刀”、“买190S5送飞利浦330手机”等一系列热卖促销活动…… 然而摩托罗拉显示器却来了一个马拉松式的“出位”促销，这种特立独行的促销活动不仅时间长、而且礼品多、礼品重，不仅对消费者具有强烈的吸引力，而且对于摩托罗拉显示器的品牌建设，更是有着举足轻重的作用——每天都有礼品送，月月还有重礼、重要节日还有豪礼，366天势必都保持持续的热点效应，提高市场对摩托罗拉显示器的关注度；而且通过在全国各地渠道卖场等组织的促销抽奖活动，也必将增加区域市场渠道动力，坚定渠道信心，拉动渠道销售。不难看出，摩托罗拉显示器的“出位”促销，是精心策划的一盘市场策略的棋局。 摩托罗拉显示器新进市场，难免渠道和消费者会持有观望态度。通过“一年”的超长时间、出位的规模和力度都空前的促销活动，其实在某种程度上也是摩托罗拉显示器实力、信心和可持续策略思路的最好反映，也表明摩托罗拉显示器在市场运作上的过人智慧，也必将给予消费者和渠道以信心。 正如摩托罗拉显示器所希望的，“摩托罗拉显示器入市不久，我们想借助这样的一个长达一年之久的促销让利活动，向用户、渠道、业界表达摩托罗拉显示器愿意与用户、渠道、业界同行共赢的决心和信心。” 而对于国内显示器市场来说，可以肯定的是，摩托罗拉显示器以非同寻常的方式“出位”入围，也必将给策略趋同的显示器市场带来一股变革的活力，近而形成“鲶鱼效应”。
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