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前 言： 最近有一句话经常挂在嘴边，"硅谷的萧条洞穿了美国IT的心脏"。《纽约时报》的这句"标语"贴切而残忍的揭示了美利坚IT业的现状，同时，也给遍布全球的IT业者带来了一丝凉意，IT的春季似乎还没有来，冬季的寒风就又刮了起来！ 是啊，谁说不是呢？尽管处在号称全球"一枝独秀"的中国，我们却依然没有多少美好和温暖的感觉，近些日子更是不停的听到一些耸人听闻的"业界惊曝"，前几天，一则可怕而又可悲的消息再度传来：台湾捷元，在大陆崩盘了！ 非常感谢这位刚从台北开会回来的兄台，他刚下飞机就拨通了大嘴的电话，尽管，这个电话的主题一开始并不是有关"捷元事件"，但是由于谈到通路问题，最后就扯到了捷元。当大嘴合上MOBILE的时候，嘴巴似乎却还合不上，怎幺会这样？这幺大的通路商也会崩盘？就这幺不声不响的倒了？内地如此之大的蛋糕，就这样轻易的撤军了？ 如果真是如此，那么之前通过捷元大陆渠道出货的升技主板、长谷光驱、VIEWSONIC显示器、SANDISK存储等等产品的售后又该怎么办？坏了找谁修？烂了找谁换？...
--续上篇-- 话说源头，台湾捷元的背景
实践，是检验真理的唯一标准
山雨未来风满楼，树倒猢狲散 家里红旗不倒，外面彩旗乱飘 捷元大陆“崩盘事件”至此似乎已经水落石出了，看来，“宁可信其有、不可信其无”这句话，在空气恶劣的IT世界里还是要常记心头的名言。无论是媒体，还是业者，一旦嗅到类似的气味，就要立即警觉起来，而万万不可麻痹大意。否则，前者会失去报导的先机，而后者则甚至会受到伤害。当然，事件本身最大的受害者还是台湾捷元，因为深耕多年的大陆管道，在一夜之间就“烟灰飞灭”，外人目瞪口呆之余，捷元自己岂能不痛心疾首？！ 那么，到底怎么会发生这种事情呢？在台湾通路如联强、展基、建达等大举增兵内地的同时，捷元又怎么下的了“壮士断臂”的狠心？据说，内地体系亏损严重是“崩盘”的导火索。其实，也不是什么“据说”了，在台湾捷元最近举行的的法人说明会上，捷元官方连续宣布了以下两条消息：
看的出来，捷元总经理林鸿禧的下台和大陆业务严重亏损有直接关系，而台湾捷元今年的亏损也是自1999年上市以来的首度亏损！具有讽刺意味的是，在台湾证期会公布的公司新闻来看，却都是“捷元自结9月营收8.95亿元年增率45.5%”、“捷元10月营收9.57亿元创历史新高估Q4达30亿元”之类的高调。 哎，真是应了那句话，“家里红旗不倒，外面彩旗乱飘”！ 坏帐、坏帐、坏帐！ 捷元在大陆的亏损状况，通过上面的描述诸位已经看的很清楚了。那么，如此严重的坏帐问题，相信绝非一日之寒，为何直到今年才得以暴露于天下呢？ 这的确是一个值得深刻探讨的问题，遗憾的是，我们已经无法采访到林鸿禧先生，这位掌管捷元大陆体系的台湾捷元总经理已经不知道身在何处了。还好的是，我们意外联络到了前捷元大陆十大股东之一的F先生，作为目睹捷元大陆整个兴衰史的一名“老捷元”，他的话似乎格外语重心长：“可以这么说，自从微星在大陆施行扁平化措施之后，捷元内地业务就开始出现滑坡；当然，某一个强势产品绝对不应该是一个优秀通路的全部，所以，微星的失去仅仅只是一个因素，主要还是后面捷元大陆经营不善，过多的放帐，而没有及时回收，这的确是件非常危险的事情；至于外界传闻的营私舞弊行为，我个人不好多说，但"乱"是一定的！这也是我们几个内地股东陆续退出的缘故”。 正如F先生说言，诸位看看捷元大陆业务亏损的来源，就会发现居然都来源于“提列坏帐”。什么叫“坏帐”相信诸位都很清楚，对“坏帐”财务上有严谨的的说法，单我们这里就不多说了，如果要用最直观的说法描述坏帐，那就是收不回来的货款！ 在大陆做生意要放帐，这很正常，但是放帐居然放出个650万美金，这就不正常了！对于INTEL来说，这点钱也许算不了什么，但是对于台湾通路商捷元来说，这笔钱的损失足以拖累其本部的业绩，2002年台湾捷元“实现”了上市4年来首次亏损就是最好的例证！
捷元壮士断臂，捷和“小鬼”当家 人世间最惨烈的莫过于“壮士断臂”，想当年，INTEL决定终止内存业务时，公司内外的轩然大波足以震耳欲聋，而今天，自1996年就进入大陆耕耘的台湾捷元决定要放弃大陆所有渠道的时候，这种心情，谁又可以体会呢？我们无法知道台湾捷元董事会到底开了多少次大会小会之后才下了这个狠心，但是，结局已定，大势已去！ 那么，捷元在大陆多年苦心经营的渠道资源就这么白白浪费了吗？我们觉得可惜，自然会有人觉得更可惜，于是才有了“小鬼当家”之说。 上海捷和在这个时候挺身而出，或者说脱颖而出，这个之前一直以“捷元”名头出现的公司，以后将组织起各地“捷元”分公司或办事处，带领着大家继续抗起“捷元”的大旗。尽管，圈子里的大家伙都已心知肚明：在今天的大陆，此“捷元”已非彼“捷元”！ 对于上海捷和总经理曹台孙来说，从台湾捷元大陆操盘手的角色，向上海捷和总经理的角色过渡之中，酸甜苦辣，恐怕只有他自己知道！我们也祝福他一路走好，资源的浪费永远是可惜的，何况是，扎根于内地的资源，浪费了就更可惜了。 全是“人谋不臧”惹的祸？ 台湾IT媒体对捷元大陆“失陷”表示出的态度令人玩味，它们频繁使用了一个词语--“人谋不臧”。显然，对岸媒体的中国古文化基本工非常扎实，但是，籍以这个词来形容这次事件，我们却觉得有些用词不当！ 正如“小影霸”“磐英”事件中台湾媒体对吴海军的评价一样，对岸媒体在台商“吃瘪”的时刻，总是把责任推到大陆商人头上，由此还引申出“大陆商人狡猾不可靠”的结论。但是，台商在这当中就一点责任就没有吗？商标注册本来就是谁先采到谁先尝，何况在品牌推广初期台商又哪里花费了多少精力？捷元大陆放帐650百万$收不回来，那掌控大陆业务的台籍干部又责任何在？微星收回大陆代理权，台湾捷元的协调工作又在哪里体现？ 台商进入大陆，本土化是成败的关键，而本土化的关键就是和本土商人团结协作。因此，没有大陆商人的帮助，又怎么可能取得成功？而一旦心存“大陆商人、人谋不臧”的念头进如大陆，又怎么可能与大陆商人坦诚合作？！ 台商与大陆商人合作成功的案例很多，诸如精英和讯怡、建达与蓝德，还有更多成功的例子浮在冰山下面。所以，在捷元大陆“崩盘事件”中，与其说大陆商人“人谋不臧”，还不如说台湾商人“择人不当”！ 题后：捷元大陆卖的货，售后怎么办？ 在文章即将结束的时候，业内读者似乎已经满足了好奇心，事实上，对于这部分圈内读者而言，这不过是增加了一点谈资和感慨，毕竟这种潮起潮落在他们眼里是算不来什么的。但是，对于消费者而言，也许，抗着“捷元”大旗在内地继续混的一些公司会说，“我们还在做啊，产品照保啊！”，但是，谁敢保证今天公司在，明天还有没有人？我们期待捷元的供货商，诸如升技、SANDISK等给大家一个说法，使大家安心放心的工作与学习。 我们也真心希望捷元大陆“崩盘事件”不要给台商投资大陆带来什么阴影，更不希望从此以后，在《台商赴大陆投资指导手册》中将此事件收录其中，作为大陆人不可信任的案例！
【作者：小熊特约评论员_大嘴 北京】 版权作品
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