继前段时间精英主板刚刚进行全线大降价后，近日，北京讯怡公司又全力出击，隆重推出精英主板"本垒打"大行动。这次活动的主角是P4VMM2、P6VEM2、P4IBASD三款主板，其价格分别为599、650和699元。这样的价格在同行业中极具"杀伤力"，一时间引起了业内的加大关注，并且，此次活动威盛方面也投入了大良的人力物力，可见威盛对此次精英举办“本垒打”活动的支持。为此，我们对讯怡市场总坚马坚先生以及威盛公司的北京市场行销部经理林吟红小姐进行了相关的专访。
问：此次讯怡公司推出的精英主板"本垒打"活动的意义是什么？你们想要达到什么样的效果？
马先生：众所周知,低价策略一直为精英所倡导，这也是精英电脑（ECS）之所以能够在短短的几年内成长为目前全球最大的主机板厂商的原因之一。在以应用、实用为导向的市场竞争中，精英赢得了更多的用户群体。不过市场上出现的很多非正常报关的水货和假货产品，在极大的影响了厂商的产品形象和给厂商造成了经济方面的损失的同时，也严重的损害了广大消费者的利益。
另外，在主板市场上，主要是价格和技术的竞争，高质量的性价比显然成为消费者指导消费的优先原则。作为国内主板市场的领军人物，精英的每一次市场价格运作都会令众多同行"心惊肉跳"。继前段时间精英刚刚进行全线大降价之后，近日，北京讯怡公司又全力出击推出精英主板"本垒打"行动，这次活动的主角分别是P4VMM2、P6VEM2、P4IBASD三款性价比突出的主板。
并且他不单纯是个市场行为，主要还是看到目前的大环境，INTEL845E等一系列芯片组完全可以在4月份发布，但是由于I845D芯片组的产品各大主板制造商都还存有大量的产品，需要一定的时间清空库存，所以最终才安排到5月20日。反映在国内的市场，比如微星每周都在针对自己的I845D芯片组主板降价，以期尽快清空库存。精英出于对整个产业的考虑和定位，尽可能这个清库存利润下滑的趋势制止，以控制市场价格，这也就好像战场上有前线也有后援的道理一样。此次推出该活动大多采用VIA产品的原因在于VIA和精英有着良好的合作关系，这样可以有效的阻挡INTEL芯片组主板因清库存而占领市场，同时也近一步扩大精英主板和VIA芯片组在市场的占有率，并能为用户提供更多的选择，毕竟，不是每个用户都想使用Intel的产品。
垒球运动是一项运动集体能、技术、智能于一身的运动，这项运动最核心的是集体的力量，团队的精神，全体队员一起努力全力出击，打出精彩的"本垒打"，从而大获全胜。我们正是要借喻此项运动的意义，通过本次活动一方面对市场上猖獗的水货和假货进行严厉的打击，另一方面也通过和经销商的协作，在激烈的竞争中大获全胜。
问：这会不会影响到自己的产品销售？例如精英的Intel芯片组主板？
马先生：目前我们70%的芯片组主板是采用VIA芯片组的，精英在主板成本控制相当有信心，可以良好的控制价格，这也是为什么很多厂商攻不进来这个市场的原因之一。
问：那么能否透露一下VIA和精英间合作又到何种深度？VIA对于精英了解多少？
林女士：VIA是个规格制定者，无论是PC133或是DDR266，是个先锋角色，我们目前的商业模式是无晶元厂，所以也就没有工厂的成本压力，VIA可以全身心投入到研发中，同时成本很低，这样以来，我们的产品具备了别人往往不能具备的优势：低成本，高效能。很显然，这和精英的商业策略是非常吻合的。肩并肩做战，两者的共同点非常相近。
问：从当前来看，似乎主机板低价市场已经成为许多厂商争夺的重点，请问精英对此是如何看待的？
马先生：从当前的形式来看，低价潮流已日益显现，并表现出不可阻挡的趋势，据有关消息称，就连一向强调高价位路线的华硕，也拟以成立子公司华擎方式切入中、低价位主板市场，并且预料技嘉、微星将首当其冲，进攻低价市场。众所周知，精英以低价策略迅速窜起，并稳坐主板龙头宝座，因此我们感觉到一种被追赶的压力，这也是激励我们前进的动力。精英在未来主板的规划中，除了要保持价格优势外，同时也将在技术规格上保持领先。如何在低价中求得生存和发展正是精英的优势所在，所以精英更有信心在竞争中取得最后的胜利。
问：俗话说一分钱一分货，精英是否是以品质的降低来换取价格的优势？
马先生：精英决不会以品质的降低来换取价格的优势。精英之所以有低价空间是因为它有世界上最大的主机板工厂，具有规模采购、流程化研发和批量生产的优势，因此有最低的价格，同时质量也会得到最好的保证。
问："本垒打"活动有两款产品是基于Socket478平台的，这是否是针对P4 赛杨处理器的上市，以及大陆市场暑期电脑销售旺季的情况所推出的？或者说和这两点因素有何关联？
马先生：毫无疑问，P4已经成为当前的主流，因此，精英主板的产品线也将逐渐把重点转移到P4芯片组上。而随着暑期的到来，将极大得带动市场的卖气，相信谁都不会错过如此良机，精英自然也是如此。
问：此次参加活动的三款产品其中有两款采用了VIA的芯片组，尤其是P6VEM2，它还集成有VIA C3处理器，对该款产品精英方面是如何看待其市场范围的呢？另外，我们感兴趣的是，精英和几家芯片组制造商都有着良好的合作关系，而此次活动采用VIA的产品比重亦较大，是否这可以看做是精英与VIA良好合作的体现呢？
马先生：在本次"本垒打"活动的三款主板中有两款都是整合主板。长此以来，大家对整合主板就一直比较有争议，褒贬不一。但她终究满足了大多数用户的需求，由于其性价比极其出众，因此整合主板在当今市场上大行其道。所以，这些产品的上市将会大受欢迎。精英和威盛都是台湾的企业，并且一直保持着良好的合作关系，特别是在威盛的P4芯片组推出后，精英作为唯一一家一线主板厂商大力推出采用其芯片组的主板没，这对威盛P4芯片组的推广产生了巨大的作用。双方的合作是长期的，此次的合作只是其中的一部分。
高端产品方面，VIA的芯片组在近两年市场做的相当好，去年也打出了很多活动，例如中国芯等宣传计划，我们把他的产品定位在高端，把VIA的芯片组带给用户，对于VIA，对于我们，对于用户都是件好事情。至于C3处理器整合产品，高度集成必然是低成本，而市场在这方面的需求同样的重视。至于Intel芯片组的产品，对于一个主板制造商来说也是必须的，我们有必要提供不同的选择给用户，以满足不同的需求。
林女士：P4M266整合S3图形芯片，在测试中都是以性能为先，精英也采用了这个集成方案，可以说是高效能PC配件的一个范例。集成C3处理器的产品，其性价比、低功耗等特点，对于系统制造商非常方便，当VIA提供一个这样高度集成的产品之后，下游制造商很容易就能设计出相应的产品，可以以最短的时间内出货，对厂商而言是非常重要的。可以说，我们和精英是在同一条战线上的朋友（笑）。
问：据悉，由于主板毛利率减低，目前台湾一些大的主板厂商纷纷寻求多元化经营，作为代理经销商，如何看？我们得知目前台湾几个大的OEM加工制造商正在努力开拓大陆市场，且市场定位，行销策略均与精英有着相似之处，您如何看待？"本垒打"活动的推出是否也存在着这个因素的影响？
马坚：主板毛利率低是目前不争的事实，因为现在主板厂商多如牛毛，其相互之间的竞争可想而知，多元化经营是任何公司发展和壮大的手段。因为在竞争激烈的IT行业，即使是行业的领跑者也决不能始终处于优势地位。多元化经营一方面可以扩大公司营收的渠道，另一方面可以在多种产品中寻找最佳配比，从而在竞争中取得优势。我们这次活动主要是芯片组之争，主板之争。切入市场的时间其他OEM制造商相对于精英主板来说要晚得多，尤其是在低端市场，品牌必须成熟，精英通过几年的积累，其品牌效应深入人心，新生品牌切入，非常困难。并且精英会不断完善自己的产品，而这些也正回答了你最后的一个问题，可以说这是一个巧合，此次的"本垒打"活动并不没有受到这些因素的影响而推出，相反这是一个完全的商业策划。
问：去年IT行业不太景气，您认为今年的主板市场会是一个什么样的状况？
马先生：预计今年将是主板市场将摆脱去年的阴影，开始全面反弹，因为随着CPU架构的转型、内存规格的升级、显卡AGP 8 X时代的到来，以及USB2.0 、ATA133、IEEE1394等技术规格的应用，将促使电脑的迅速更新换代，从而也极大的拉动主板市场的需求。
问：精英今年还将推出哪些新产品？新产品推出后你们将采用什么样的措施尽快占有市场？或者说有什么样的市场宣传活动？预期的销售目标又如何？
马先生：精英在今年还将推出支援最新技术的几种板型如INTEL845E、G、GL芯片组的产品、同时还有VIA P4X333、KT333 、8X AGP等新款，还有SIS的最新款主板等。这次本垒打活动将帮助精英在国内树立正品形象，并让更多的市场宣传渠道能够突现出来，更加有利于渠道的管理。也使得产品经销商在面对其他主机板厂商时更具有实力，带来更大的利润。本垒打活动是我们第二季度的重点，到了第三季度，第四季度，我们将还有各种各样的活动涌现。
问：请问马先生，精英今年期望达到的销售目标是多少？华硕即将推出的第2品牌“华擎”您怎样看待？是否这中间精英的市场策略导致了目前市场的现状？
马先生：以目前的状况来看，OEM和渠道两方面在国内销售400万片是没有问题的。两方面的原因都有，在大陆市场主板走到今天的趋势，低价是必然的出路，中国市场需求的是低价高效的产品，所以其他品牌推出低价主板也是必然的趋势，不可否认精英在这其中起到了决定性作用。
问：请问林女士，您能否谈谈威盛对于整合型芯片组的市场展望及看法
林女士：所谓SOC的概念，很早就开始升温，整个产业从2，3年前就开始走向整合。VIA并购IDT，C3后，又兼并S3，从而VIA成为一个全系统解决方案提供商，从CPU、显卡，芯片组到网卡芯片、IEEE1394或是USB2.0以及DVD-ROM芯片，由此可见VIA对整合的概念是多么重视，SOC的趋势是必然的。VIA不断的提升集成度，大力提倡整合，技术也渐渐成熟。当然，成本也会因此降低，芯片体积也在不断减少。PC到IA的概念，看谁的技术强大，VIA在这方面不断的提升自身的整合技术能力，因为我们拥有着竞争对手所不能具备的实力（笑），你可以看到，近年来威盛的产品集成度正在不断提升，CPU方面也是不断的提高主频。当很多人问到，是不是以后会有CPU集成了所有的一切时，我常会反问到，你为什么不考虑有一天芯片组会集成包括CPU在内所有的产品呢？（笑）
问：威盛C3 处理器在中国市场似乎已走出较被动及低调的宣传模式,而藉由与合作厂商的合作,如精英 ibuddie 便携式PC,及这次本垒打活动的 P6VEM2,展开一连串的宣传攻势,可否谈谈C3处理器相关的一些市场策略？
马先生：移动PC是应时代而生的，是一个自然的市场存在，但被众多厂商忽略，认为其利润有限。精英在主板方面的能力、成熟的产品，以及VIA在芯片组等领域的成熟和与之亲密的合作关系，成本控制很好。我们希望ibuddie不仅是赚钱的产品，更希望这一产品能带动最终成为一个市场，并且成熟稳定，作为一个长期发展的第三方向。同时精英也在不断的吸收来自其他方面的资源，以近一步开拓自己的市场。
林女士：如刚才我提到过的，我们的C3处理器是未来发展SOC的一个部分。关于C3处理器的状况，我们在宣传方面正寻找着更加恰当的方式，比如我们单独拿一颗处理器放在一位普通用户前，告诉他这颗CPU的功耗多么低，发热量多小等等，可能他很难直观的了解，甚至根本不明白。而假使我们换一个角度，告诉他使用这颗C3处理器的 ibuddie 便携式PC可以让你连续24小时开机十几天不死掉，他会立刻点头领会其中的含义。
问：刚刚马先生谈到精英希望ibuddie便携式PC机最终能成为一个全新的市场，作为一个开拓者，精英是否担心不断跟近的厂商夺去原本精英开拓的成果，会不会有损失？
马先生：会，肯定会有，但是我们也很高兴看到厂商的不断跟近，这对形成一个产业模式很有帮助。当然了，一个厂商不可能去垄断一个市场，否则很可能导致最终的失败，作为先行者，我们也会不断的完善自己的产品，可能在同一个产业模式下，各厂商对产品的理解并不相同，例如移动PC，也许有的厂商会拿出来一个去掉电池的笔记本电脑，各有不同的方式。
问：以后是不是会做个领导者？或是说是个产业的标准制定者？
马先生：这也是我们努力在做的。
问：看起来这和VIA的策略相似，都力争做一个标准制定者，这很巧合啊？（笑）
马先生：我们认为这是一种默契，VIA在不断提升自我形象的同时，为主板制造商开拓市场做了不小的努力（很像intel inside），作为良好的合作伙伴，我们会继续下去，与VIA为用户提供更多低价高效的产品。
问：林女士，我们对C3处理器的相关信息非常感兴趣，刚刚您的回答似乎有些意忧未尽，我们能否在知道一些关于C3的情况呢？
林女士：不久前我们在Computex Taipei 2001大展中，正式推出了最新版本的VIA C3处理器（代号为Ezra的CPU），其是全球首款将最先进的0.13微米制程导入商业化量产的产品，不但有效提升了效能表现，更进一步强化了暨有的低耗电、低温等竞争优势。同时我们也发表有新版Mobile VIA C3Ô理器，具备芯片面积(Die Size)全球最小、可有效精简系统架构的优点，在高效能与低耗电两方面，取得了最佳的平衡，现阶段运作时脉最高可达800MHz，并有PGA、micro PGA及EBGA等多种封装方式可供选择。由于与目前主流的Socket370架构完全兼容，新版Mobile VIA C3的问世，将使系统与OEM客户得以大幅降低产品整合的难度、缩短开发的时间。我们新的移动型C3处理器巩固了威盛在笔记型计算机芯片市场的领导地位，也使公司得以提供市场中最完备的低耗电、高效能Notebook芯片解决方案，以协助客户发展更轻薄、更具经济效益及实用价值的产品，满足客户在各个市场区隔的多种需求。
这此专访我们交流了很多，尽管这是一个活动的专访，但我们了解到的，不仅仅是活动的意义，更多的，我们也了解到精英和威盛方面的策略，以及对市场未来的预期看法，笔者也受益匪浅。在本周末，笔者将随同讯怡到天津的卖场，亲身体会“本垒打”活动，届时敬请关注本站关于此次活动的报道。
【作者：小熊在线-overload 北京 】 版权作品
未经许可 请勿转载
