展望未来 回顾2001年CTX的经营历程（新闻稿）

【业界动态】
2002年01月29日15:50

随着中国加入WTO，新的一年2002年已悄悄来临，回顾2001年，CTX在各方面都取得了长足的进步和良好的发展，在高端显示器市场上大发光彩，引导市场潮流。

2001年，IT市场上风云变幻，“纯平风暴”尚未停歇，“液晶风暴”便席卷而来，降价浪潮一浪高过一浪，美国“9.11”事件以后，许多世界发达国家经济增长下滑，全球经济一体化，中国不可避免受到影响，IT行业俨然步入寒冬。2001年对IT业的厂商和渠道而言都是不寻常的一年，利润水平整体下降，销量减少，IT巨头竞相栽员，传统销售模式受到严重的挑战，这些都给企业带来了巨大的冲击。CTX在困境中积极探索渠道策略、市场战略、与合作伙伴同舟共济，奋力拼搏，取得了非凡的战绩，为新的一年打下了良好的基础。 让我们一起回顾一下2001年CTX的经营历程。

树品牌形象 致力本土化建设

CTX素以高品质著称，在过去的一年里，CTX坚持品牌路线，苦修内功，在产品用料、工艺流程、技术创新上精益求精，对产品质量更是严格把关，逐台质检，确保用户切身利益。CTX与SONY公司精诚合作，其采用“索尼特丽珑”管的CTX极平显示器堪称业界“极品”。由于SONY公司的大力支持，CTX总是在第一时间内与世界同步升级索尼特丽珑技术，保持科技领先水平，CTX拥有强大的研发实力，拥有世界一流的研发实验室和业界精英人才，正是在他们的努力下，高科技含量的CTX显示器产品如鱼得水、风靡全球。至2001年4月，在短短一年多的时间里，CTX全球生产、销售的索尼特丽珑管的高端显示器已达到壹佰万台，这一数字标志着CTX是继SONY公司之外全球最大的特丽珑管生产厂商，同时第一台采用“锐晶”技术的EX700F纯平显示器下线了，这标志着在CTX大家庭里又多了一个新的成员，充分体现了CTX强大的研发实力，更拓宽了CTX现有的产品线。为了庆祝这一标志着CTX辉煌业绩的事件，CTX于4月18日在北京举行了大型的庆祝酒会，与广大用户一起分享这份快乐。

CTX对大陆市场十分重视，为了便于CTX在大陆市场上的开拓和长期发展，为大陆用户提供强大的物流平台和售后保障，CTX花费20多亿美元在东莞黄江完成了高科技园区的基础设施建设，建立了国内自己的生产基地，实现了CTX的本土化。现在大陆市场所有的CTX产品都是由东莞工厂提供。在产品质量方面，QA人员要求东莞工厂质量达到泰国工厂的水平，否则不会允许产品出厂，现在东莞工厂员工的平均水平均已达到泰国工厂的水平。可以预见，在不久的将来，CTX一定可以成为国内一个非常有实力的垂直整合的电子产业集团。

渠道细分、实现共赢

CTX针对大陆高端显示器市场的特点，制定了符合自身特点的渠道策略，将大陆市场划分为华南、华东、西南、华北、华中等几个大区，每个大区都设有销售平台，负责区域市场开发。CTX通过不断定期的对代理商的培训，筛选，从而让代理商的渠道固化，形成一批“核心”代理商，然后再发展核心的经销商，形成一支核心的渠道队伍。针对自己渠道比较薄弱的区域，CTX则在当地选择实力较强的合作伙伴成立联盟公司，以便能够最终充分利用所有资源。CTX与代理商关系十分融洽，为了给代理商营造好的销售氛围，实现共赢，CTX为代理商保留了合理的利润空间，并为代理商提供价格保护和库存保护，同时还为代理商提供一定的费用作市场推广工作，使代理商能更灵活的展开市场活动。CTX还扶持代理商发展当地核心经销商，开拓地方市场。在市场渠道上，为了防止区域代理的垄断经营，CTX将渠道进一步细分，逐步实现在同一区域建立起多家分销商的构架，同时对产品实现序列号管理，以防止不同区域及分销商间的窜货。CTX是国际知名品牌，为了使销售渠道稳定、规范、完整，实现共同发展、互利互惠，CTX每年都会召开中国区代理商大会，在认真听取代理商意见的同时，根据市场情况加以改进，以不断完善自身的渠道架构。CTX的渠道队伍是一支稳定、团结的群体，CTX强调的是与渠道队伍共同发展。事实证明：CTX的渠道策略是成功的，在2001年风起去涌的日子里，CTX与代理商同舟共济，密切合作，销量不但没有下滑，反而稳步上升，在其它“特丽珑”管显示器相继断货的情况下，CTX货源充足，在高端显示器市场独占鳌头，取得了不错的战绩。在新的一年里，CTX把眼光放在加强渠道的扁平化建设，培养渠道的推动力等方面，在历经几年的品牌化建设后，CTX已成为高端显示器的领导品牌，随着人们消费观念的转变，CTX进入寻常百姓家已指日可待。

厚积薄发 展翅高飞

2001年，CTX没有像其它一些厂商那样大打价格战，而是着眼于未来，避开短期的利益趋动，卧薪尝胆，精心打造品牌形象。在提升产品技术含量的同时，提升产品的附加值，使产品更具性价比。在市场活动上，CTX也并不张扬，默默地向世人展现它内敛的光芒。在售后服务上，CTX在全国建立了七个区域维修中心，及时为用户提供售后服务。品牌不是一朝一夕铸就的，CTX在做了大量的准备工作，经受了各种各样的考验后，逐步为大陆用户所接受，成为大陆市场上高端显示器市场的的领头羊。

如今，在新的一年里，CTX将展翅高飞，飞向更高更远的领地。

【作者：业界动态 武汉】　　版权作品 未经许可 请勿转载