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评说价格战

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2001年12月27日18:31

IT行业不但技术发展很快，而且市场反应也比较敏感，稍有风吹草动，市场便表现得淋漓尽致，产品进关时手续不全，船只被扣，会导致价格上涨，商家屯货，价格是样会上涨。尤其是新产品推出的时候，那价格更是降了又降，跌了又跌，有时真的让人不知所措。应该说这不是什么怪现象，推陈出新，旧的产品不断被市场所淘汰，新的产品不断进入主流市场。可是当大家一哄而起，大打价格牌的时候，又有多少人想过：技术要进步，必要的利润空间要维持，没有了收益，企业拿什么去投入到新产品新技术的研发当中。事实上，有很多次的价格大战并不是新品或新技术上市所引起的，而是人为的炒作，从年初的纯平大战到五月份的液晶风暴，再到而如今的INTEL与AMD的对决，“镭”与“钛”的较量，莫不如此。对于IT业的价格下调，有很多业内人士也对此进行了较为深刻地分析，现在又是年关将至，笔者无意对业内的价格变化说三道四，我们只是相通过对今年市场的价格变化对市场做一个更深层次的分析，疑义相与析，以帮助大家更好地利用市场的规律做好市场推广工作，必竟，市场是主要的调节杠杆。

一、 将价格战进行到底

既然我们承认价格竞争是市场经济条件下的基本竞争形式，既然经济体制改革的目标是就是要让市场机件更充分、更完全地发挥作用，我们就无需对IT行业出现的价格大战大惊小怪，视为洪水猛兽。既然现在产业调整已经进入实质阶段，信息产业已经成为我国的支柱产业，大力扶持IT行业已经使IT业由卖方市场逐渐向买方市场转变，旧经济向新经济转变，以及进一步向国际市场接轨，我国已经加入WTO，各项管理体制，包括市场体制与国际市场融为一体等，价格下调将是一个长期的趋势。三月初，纯平显示器开始大幅度下调其市场价格，美格、明基，大水牛、三星、现代、LG等显示器大厂都纷纷加入到降价的队列中来，从三千多迅速降到二千元以内，一时间，纯平大战狼烟四起，从而成为半年的一个市场热点。五月，联想推出液晶电脑，于是，各液晶显示器厂商也迅速推出低价位的液晶显示器，明基将价格拉到2999元，EMC，美格等快速做出反应，从而开始了液晶风暴。在这段时间内，纯平液晶显示器的了出货量迅速增加，大有将CRT淘汰出局的味道。纯平液晶的价格下调算不算价格战，答案是肯定的，但这又不能向有的人所说是一种不正当竞争，当然这与倾销还有一个概念上的本质区别。于是有业内人士放出话来，一定要将价格战进行到底。

在IT行业，现在担心的不是价格战的问题，而是考虑如何将价格战进行到底的问题。价格战竞争的一种表现形式，而不是竞争的结果，其价格战的最终结果应该是企业的优胜劣汰和资本的重组与优化。很多人看到了日益激烈的市场竞争，却看不到竞争结果合符逻辑的到来。事实上，价格战是竞争的一种有效的表现方式，通过竞争，市场机制能合理配置市场资源，而其前提是各个企业在保持企业发展空间。我们提倡价格战，是指在有利于企业和行业发展的基础上的理性的价格竞争，而不是低价倾销的不正当竞争。对于有利于行业发展的价格战，要进行合理地保护和扶持，对于非理性的价格大战，要坚决给予取缔，以保护大多数企业的利益。

Athlon　XP和P4等处理器的降价是好事，是技术发展和市场成熟的必然规律，如果在处理器市场上INTEL一骑绝尘，处于垄断地位，那P4的价格有这么快就降下来了吗？AthlonXP会这么快登上堂入室并受到广大消费者的新睐吗？也许一台P4电脑还在万元以上悠游，而现在，我们再回过头来看看电脑城里大小横幅上四五千元的P4电脑，无不窃喜阵阵。从这一层面上来讲，价格战是好事，不但促进了技术的不断进步，而且还最大限度地满足了广大消费者的需要。再来看看显卡市场的“镭”与“钛”的竞争，不仅新品不断，而且价格在竞争中不断具有亲和力，同样价格的下调也有力地拉动了内需的增涨，促进了企业产品的销售。降价是竞争的一种手段，但片面地依赖降价来同对手竞争则有可能形成恶性循环，陷入价格战的泥潭而不能自拔，到时候，想抽身都会身不由已，而最终只能导致市场的无序，这种价格战是一种对市场的不负责任，同时也是不规范的和有害的。因此很多国际大公司不轻易地加入价格大战，频繁的价格战让消费者无所适从，从而损害企业的良好形象。由于现在市场的供需不平衡，企业的竞争越来越激烈，高明的企业尽是在避开价格这一表层的竞争，另辟发展空间，从而占据市场的主动。当然价格战反应了深层次的问题，这种赔本赚吆喝的简单地降价已经不具有任何实际意义。兼容机的利润空间已经很小，对于兼容机商家而言，如何避开价格大战，从产品质量、销售渠道、服务网络等根本上解决问题才是关键。

对于价格战，我们要区别对待，不要一听说降价就说成是价格大战，其实，价格下调也是各有各的理，有的是库存积压，有的是定时促销，在IT行业，更主要的还是技术的进步和新品的推出。在当前全球经济一体化，高新技术日新月异的条件下，作为支柱产业的信息产业有着广阔的发展空间，如果不追求产品的技术含量和科技含量，一味只追求价格竞争，要不了多久，随着国际大公司的进入，被淘汰出局也是很容易的事情。

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