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漫步者：漫步成功

家用电脑的迅猛发展带动了周边行业的发展。中国个人电脑市场的年销售量已经超过800万台，成为世界第三大电脑市场，与此同时，与家用电脑相关的产品也渐渐成长为成熟行业，如键盘、电源、多媒体音箱、显示器等，并产生了一些行业领头企业。他们虽不如电脑厂商那样风光，却也有一番故事。

电脑市场的高速成长也造就了一批优秀的中国本地电脑生产企业。但如果仔细审视中国家庭购买的电脑，可以发现，大部分核心配件都是由国外厂商生产的（或者掌握着关键生产技术与部件），比如CPU、硬盘和显示器。所以，有人将中国的整机生产厂商比作电脑组装厂也就不为奇怪了。

但在一些电脑附件产品上，中国厂商是否能扬长避短，避开国外厂商的技术限制，通过自主研制与开发，有所突破呢？答案是肯定的。在多媒体音箱市场上一直排名第一的“漫步者”音箱几乎就是这个行业发展的见证。

一直以来，计算机都是被用于战争和科研用途，真正推动个人电脑进入家庭的最主要原因，在于后来发展的多媒体功能。多媒体使得电脑除了提供准确的计算之外，还能提供游戏、学习、播放VCD（CD）等功能，成为一个威力强大的家庭娱乐中心。要实现多媒体功能，音箱就成为家庭电脑必不可少的配置。

正是在1996年中国家庭电脑刚开始热销的时候，爱德发集团看准时机，在中国首家推出了“漫步者”（国际使用商标为Edifier）全木质全防磁音箱。这是一款专为电脑用户设计的音箱，由于其品质高、价位低，一经推出，就大受欢迎。“漫步者”抓住市场先机，当年就成为众多电脑爱好者首选的电脑音箱配置。

竞争：致胜的法宝

与电脑其他产品一样，多媒体音箱市场的竞争一直都很激烈，能数得上的品牌就有十几个之多，再包括数以百计的杂牌厂商。在这种情况之下，竞争很难有秩序可言。于是，一些厂家不惜采取偷工减料的方法来降低成本，有的甚至直接就是伪造他人产品的冒牌货、伪劣产品。这给消费者利益造成了很大的损害。 多媒体音箱市场有自己的竞争规则，谁先掌握了这个规则，谁就会在竞争中处于优势。 爱德发首先解决的是人才问题。为了保证每一款产品的设计与音效，总部设在加拿大的爱德发集团成立专门的研发中心。中心招揽了优秀的国内外设计师，专门进行技术上的研发，结合北美市场上最新的技术，开发出适合各国市场的新品。在国内，一些原来是竞争对手公司的核心人才纷纷加盟，形成一股人才流动潮，令爱德发受益匪浅。另外，爱德发的高层领导们也都是音响发烧友，对于产品的要求不仅仅是技术上的先进，更在意对音效的还原，这是其他公司不具备的。

在1996年成功推出全木质全防磁音箱后，爱德发又于1997年推出APX3D技术音箱，实现用两只音箱模拟全方位三维空间音场。1998年爱德发首次将专业音响领域的BBE音质增强处理技术应用于多媒体，推出内置BBE的多媒体音箱，大大提高了音质表现力。到1999年，爱德发率先推出全木质2.1及4.1音箱产品，将国际流行的X.1结构音箱引入国内；2000年又推出无线红外遥控、精密数字控制的5.1音箱产品。这些新产品的推出，几乎与世界音箱科技的进程同步，在木质和防磁方面甚至已领先于世界水平。

在中国，没有被仿制的产品，绝不是伟大的产品。象“漫步者”这样的名牌产品当然难逃仿冒。

为打击仿冒的伪劣产品，2000的9月份，爱德发宣布由北京市海淀区公证处为“漫步者”多媒体有源音箱办理法律公证，证明该产品为北京爱德发高科技中心生产的“漫步者”产品；今后，凡该公司生产的“漫步者”都贴有公证词，这样方便消费者在购买时识别真伪。一旦别的厂家伪造公证证书，将构成犯罪行为，爱德发可以不用通过工商管理部门而直接到法院起诉。这一措施，有力地打击了对“漫步者”音箱的仿冒行为。

尽管市场竞争很激烈，到2000年底，“漫步者”音箱在产品质量、用户认知度、市场占有率方面都取得了绝对优势，成为中国多媒体音箱业无可争议的霸主。

中国发行量第一的IT报纸《电脑报》，将“漫步者”评选为2000年读者调查市场占有率第一品牌；发行量第一的硬件杂志《微型计算机》和《中国电脑教育报》《小熊在线》把“漫步者”列为读者首选品牌；著名IT杂志《现代计算机》授予“漫步者”品质最佳品牌；《学电脑》杂志读者最喜爱奖。此外，“漫步者”还被评为《电脑爱好者》《电脑高手》高手装机奖，《计算机世界报》最快进步奖等。漫步者音箱现在几乎成了电脑用户的标准配置。

国际化的理由

在全球化的潮流之下，没有国际眼光的企业就不能算成功的企业。从1999年起，“漫步者”就出现在世界著名的COMMDEX大会上。而爱德发集团的国际化架构也为企业在全球化的市场中取得成功提供了优势。

爱德发总部位于加拿大温哥华，在中国北京与阿根迁布易诺斯爱利斯分别设立子公司。这样的架构保证公司可以迅速了解国际最新的技术发展以及各国本土差异，并在公司内部进行交流和研究。在中国深圳与北京设立的生产基地，可以利用当地生产成本低的优势，提高价格竞争力。公司全球1200多名员工、每年300万台（对）的生产能力保证爱德发集团向全球市场提供充足的供应。

国际权威机构亦对“漫步者”音箱的质量表示了认可。除了通过中国长城认证，美国UL认证之外，爱德发集团亦取得了由瑞士SGS公司审核的ISO9002国际质量体系认证。这为“漫步者”进入国际化市场提供了通行证。在南美，“漫步者”音箱已经进入前三甲，成为当地的名牌音箱产品。“我们下一个目标是在三年内进入美国市场的前三甲。”集团负责人坚定地表示。

到今天，爱德发集团已经走过5年的辉煌岁月。对于未来，集团总裁张文东展露出前所未有的信心。张文东坚信，“力求产品能忠实地再现每一个音符”， “我们并不刻意追求市场份额，我们生产的是高品质的产品，同时也是传递一种音响精神，合理利润及市场份额的取得是用户对产品认可的自然回报。”这一宗旨将继续指引着“漫步者”走向更加成功的未来。

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