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从看三次V.92技术推进会，到Modem市场深度大透视

我们回顾这个时髦的V.92在中国网络领域从诞生到成熟的发展历程就会发现这是一个艰辛的过程，它共分了三个阶段。

第一阶段，自2000年11月27日，中科集团副总裁—张奇先生和美国通讯公司-Conexant.China（科胜讯）总监韩杰先生共同在中国北京国际会议中心发布推进新一代 Modem产品—V.92新技术和增效概念以来，原V.90 Modem市场一统四年的格局被一举打破。在美国Conexant（科胜讯）公司、中科集团和中国其他许多优秀的通讯公司的不懈推动下，中国的V.90的时代结束了，V.92 时代来临了。用一句老百姓的的话来概括就是“v.90，过时了！v.92，我来了！”

第二阶段，2001年2月7日负有盛名的中科集团和金山公司、赢海威公司在北京翠宫饭店再次召开了亚洲首款V.92 Modem产品正式在中国大陆市场上市的配合战略发布会。这次Modem硬件公司、网络软件公司和ISP服务商的三重配合，使具有国际先进通讯技术的V.92 Modem（霹雳型金猫）真正与世界同步地来到了中国。在中国传统的节日里春节期间，中科集团的V.92霹雳Modem已在中国市场上第一个真正与中国上网爱好者们说“Hello!!”。而在春节后，市场上相续出现了全向、龙维等V.92产品。

第三阶段，2001年2月27日由美国Conexant（科胜讯）公司和多家ISP，如华为、首都在线等和销售厂商，如神州数码、实达等在北京凯宾斯基饭店召开了V.92产品全面通线的仪式。其美国总公司的高级副总裁兼个人运算部总经理Matt Rhodes先生在该会后的记者采访中指出，所有Conexant公司的客户，不管它在天涯海角都会得到美国Conexant公司最有力的服务和支持。在中国，实达、神州数码、中科集团、全向等公司都是它重要的支持伙伴。该次会议虽然很短，但它预示着V.92 Modem技术已经在中国瓜熟蒂落。

在这三个阶段中，我们分析了从2000年下半年到2001年2月的相关厂家和商家的宣传广告和报道文章等。同时，又配合国际网络形势的变化就目前Modem市场的格局，剖析出了许多微妙的故事。

故事一：V.92 Modem双向合围战

在中国Modem市场从2000年11月到2001年2月，由于在以中科集团为首Modem商家以最快的速度推动了中国Modem市场形成了V.92潮。在此期间，以中科集团的推动和贡献的最多，其相关的文章和广告及活动占目前相关所有企业宣传V.92技术力气的96%。在某种程度上说，V.92的成功是靠Conexant、Lucent公司在国际和中科集团在国内的宣传，实现双向合围，才使V.92 Modem 在中国大陆得以迅速升温。在V.92 Modem双向合围战役中，三个阶段中的前两个都中科集团主力运作的，而后一个阶段是由Conexant公司主刀，结束合围。

在该历史时期，Conexant公司始终是领导者，也在世界竞争中占主导地位，始终掌握着技术的主动权。

故事二：战国风云扑朔迷离

从2001年2月到2001年底，V.92 Modem将不再是Conexant独家风光依旧，而芯片厂商的竞争开始进入战国时代。原作为老大的Conexant将第一时间遭到Intel的挑战。原Modem市场中的另一大主力芯片生产商Cirrus Logic公司，其旗下的Modem芯片部门已被Intel收购，成为Intel公司的通讯部门的Ambient公司，并且走势看好，因为Intel公司在继创造了图形加速卡的新一代接口标准AGP后，已经将其精力放到了通讯领域，它已开始在计算机的主板上加上Intel公司自己定义的通讯接口---AMR和CNR接口，在新一轮电脑通讯All—in—one的竞争中，Ambient公司作为它自己的工厂当然收益最大。Intel由于拥有强大的综合技术含量，技术能力含盖AGP显卡、 CPU 、主板 通信AMR和CNR接口，故潜力巨大。在有了Intel的强大支持后， Ambient（C.L.）芯片将会以不可抵挡的势头更强劲地在Modem市场中施展身手

同时，V.92 Modem技术最早成型的Lucent公司实力也不可忽视。它曾在2000年11月的美国Comdex计算机展览会抢先于Conexant公司向参观者展示了其的Lucent USB V.92 Modem。同时Lucent收购了美国最大的ISP供货商Ascend公司（其产品占有美国60%以上的市场份额，主要产品使用Conexant公司的芯片，是Conexant在美国的最大客户之一），而作为Conexant在通讯领域中最大的对手，Lucent是否会同意其旗下的公司继续使用Conexant的芯片呢？

再说ESS和TOPIC芯片厂商也不会自甘落后。

虽然宽带在美国也未普及甚至在2000年中还成为继.com泡沫后又一个泡沫--宽带泡沫（美国许多大服务商倒闭），出现网络倒退现象。但中国在“超英赶美”思潮的带动下，影子宽带纷纷出台，其的口号和压力不减2000年初的.com盛世之时。这对中国消费者在选择性价比合适的技术产品势必产生一些影响。

故事三 国内竞争明争暗斗

由于V.92概念在中国的推广取得了巨大的成功，因此， 美国Conexant公司方面决定V.92 Modem产品首先在中国和美国两地上市。

回过头纵观国内Modem市场，国内厂商面对V.92这一先进的技术当然都不甘于人后，市场上的传说也纷然而起，小道消息更是不胫而走，于是V.92 Modem就如犹抱瑟琶半摭面的小脚女人在2000年久久地只闻其声不见其人。有些厂商也迫不及待地在自己V.90 Modem上贴上一个小小的V.92字样，模棱两可地似乎给人了希望。其实在国际的芯片厂家还没有发布支持V.92标准的芯片之前，国内这些厂商的所有动作对消费者来说只能说是水中月、镜中花。2000年末芯片厂家与中科集团举行的V.92新闻发布会才真正地将V.92技术带到国内民众面前。竞争是必然的，也是激烈的，先机也只在瞬忽之间，在中科于2001年元月18号第一个将V.92 Modem推进市场之后，各国内Modem厂家纷纷紧跟其后地出品V.92 Modem开技术发布会也是势在必然。

故事四：10-1=0的算式

中国有个古老的智力游戏题是这样的： 树上有10只鸟，一个猎人开枪打下一只，还剩几只？

答案当然是一个也不剩。企业行为也一样，每得罪一个它的客户，就意味着失去一群潜在的消费者，如果赢得一个客户，就有可能引来一群消费者。这就是10-1=0的算式。

作为众多的芯片供应厂商，当然谁都不会主动去当这个猎手。但某些国际公司不熟悉中国消费市场的游戏规则的盲点，为了眼前局部短期的利益；或被一些别有用心之徒的利用，诱使某些厂商住中国机构的官员擅自发表一些有悖于中立地位原则的所谓内部言论，这些言论被利用者大加炒作，企图造成厂商为其“背书”的假象，从而混淆视听，误导中国媒介和消费者。这是一个典型的中国式的不太光明的竞争方式。在V.92 Modem产品推广过程中，这种竞争手法很愦憾地也被运用了。某些通讯国际芯片公司险些成为中国游戏规则的政治和社会的牺牲品，庆幸的是公司的高层及时发现该事件的严重性，并做了郑重的纠正，“所有公司的客户，不管它在天涯海角都会得到本公司最有力的服务和支持。”才不至使自己的品牌在中国名誉扫地，恐怕该企业正为自己险些做了猎人而后怕呢。当然，最终利用者也会因心态不正（即精力不放在开拓市场上，而在给别人和自己制造麻烦上），受到应有承戒，真象大白之后，是不是也有些觉得这一遭实在也玩得不是太漂亮、不值呢。其实对于日益成熟的消费者来说，已经对中国式的这些小游戏耳熟能详了，这样做的结果只能是适得其反。

当然，这只是一个小花絮，不过它也说明了一个道理，国外企业是否能在中国成功，很大程度上将取决于他自己的行为是否符合中国市场的游戏规则。

对于历史教训之类，黑格尔曾说过“我们从历史学到的只是： 人类从未从历史中学到任何东西。”但愿这种恐惧从此成为历史！

技术是不会停住发展的脚步，竞争也会一直在延续。在现代市场社会中，人们购买的不是东西，而是他们的期望。

谁能抓住最新的期望，谁才能在竞争中立于不败之地。

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